第 42 章
第42章
荆夫子笑∶你们家开的刺绣坊,她开的是织布坊,怎么就能提意见呢。
荆夫子明显是在开玩笑,毕意大家都知道引娘的意思,明显是要带着荆在刺绣坊转转,带她看看刺绣坊的规模。
纪彬自然也跟过去,见引娘成功把荆姐带过来,冲她鼓励笑笑。
他们的宴席是在刺绣坊院子摆的,两侧的房间深三米,长十米,可以说非常大了。
左侧房间摆着适合的桌椅板凳,桌子上还有专门放蜡烛的地方,而看那个缝隙,估计蜡烛会有拳头粗。
这样的蜡烛照明效果都很好,看来是专门为绣娘们准备的。这里宽敞干净,窗户也多,有自然光的时候,也会很舒服。
左侧房间走过去,然后是中间的房间,这里面朝南,阳光充足,摆了不少防潮的架子,可以用来放丝线,放布料,一切都摆得整整齐齐。
但凡刺绣需要的东西,这里都能找到。
南面房子的中间以及右侧,还是跟酿酒坊一样,布置成厅堂,可以用来会客。
这里摆着精致的花瓶,还有装裱起来的刺绣,屏风上的团案都是刺绣的经典图样,如果把喝茶的东西撤开,又能在这吃饭。
可以说想得很全面了。
这也是引娘上次在酿酒坊招待过客人之后,特意收拾出来的。
然后是右边的房间,还是跟左边一样,宽三米,长十米,里面的物件也一样,都是给绣娘们布置的。
至于门口的角房,以后则用来堆些杂货,烧烧水什么的。
纪彬介绍道∶我们的刺绣现在分为二十二档,最好的就是李裁缝所做,刚刚厅堂裱起来那幅刺绣就是她的手笔,一套绣品约莫五块刺绣,工费二两,也就是四千文钱,这是现在的最高档。
二十一档还空着,如果有的话,那就是三千八百文,然后依此往下。直到第二档,一块刺绣为一百文,第一档,五十文。
再往下的五文,十文,二十文,也就不归档了,全是些小玩意,也不会送到春安城,而是在杂货店卖。
现在看着复杂,但却把每个档次分得清楚。
绣娘能做哪一档的绣活,就说明自己的能力在什么位置,想要往上升,那就要提高技术。也是激励人进取的一种方式。
这样的制度也是引娘跟纪彬琢磨好几天定下来的。
荆姐也觉得不错,别的不讲,她的织布坊里,蚕丝布料也要分档次,刺绣分档可太正常了。
荆姐道∶是了,这每档之间的布料丝线,也应该有差别,总要符合要求才行。
纪彬跟引娘对视一眼,这不就说到他们心坎了吗。而荆姐主动说了这话,那就摆明了,同意跟纪彬合作。
踏上纪彬家的石子路之后,再走到刺绣坊,现在又转了一圈,听了纪彬的讲解,她现在已经信任刺绣坊能做出不错的东西出来。
如果把自己货物提供到纪彬这里,是可以保证质量的。
纪彬笑着请荆姐回到厅堂,引娘他们两个一起同荆姐商议订货的事。
谈了半个多时辰,写好的契约书装到各自口袋里。
不过荆姐有个额外的要求,那就是十七档以下的刺绣,不能用荆高庄的丝线跟布料。对应下来,也就是工钱在三千文以下的绣工,不用使用。
这对纪彬来说完全没问题。
毕竟荆高庄做的就是高档丝线布料生意,太次等的绣工,确实配不上荆高庄的布料。
等他们三个从厅堂里走出来,不少人都看出来,这笔生意是成了。
特别是李裁缝,这几个月对她来说震撼很大。
她年轻的时候是学过刺绣,也有些天分,但成亲之后就没怎么做过。
毕竟整个邑伊县对刺绣的喜爱程度就很低,这也跟邑伊县,春安城以前比较穷有关。只有有钱有闲的人,才会注意到刺绣这样的富贵物件。
像邑伊县,春安城以前的日子,谁家也不会花大价钱买刺绣穿在身上。所以她的手艺也没什么用。
如果不是纪彬跟引娘做了刺绣买卖,她还在帮其他人裁衣。
当然了裁衣也是赚钱的,可对比现在的刺绣生意来说,简直不值一提。
现在的李裁缝,先不说纪彬每月付的一两夫子费,她自己做套刺绣都能拿到十两左右的工钱。一套刺绣里面有四五块绣品,可不就是十两银子吗。而她手头快点,两个月就能绣完一套。
也就是说,她两个月里,就能赚十二两银子。教她刺绣的师傅,估计一辈子都没拿到过这么高的价格。
若是邑伊县,春安城早些富起来,早些有个纪彬,她相公的病可能就治好了。
不过说这些也没用,她现在不仅有两个乖巧的徒弟,还有这么好的营生,走到哪都有人捧着敬着,这样的日子真是谁也想不到。
就连儿子也跟着她好过很多。
村里人那些妇人们,更是不敢在背后笑话她是寡妇。寡妇怎么了,寡妇照样能挣钱,挣得比他们全家都多。
李裁缝在考虑纪彬跟引娘的提议,问她愿不愿意来刺绣坊,刺绣坊有专门的房子,能提供给她和孩子居住。
若是李裁缝同意,那月钱可以涨到二两银子。因为常在刺绣坊的话,更方便指点刺绣坊的绣娘们。
李裁缝自然知道,纪彬跟引娘是喜爱她手艺,所以能开着这么高的月钱。但是带着孩子过来,她还是有些犹豫。
引娘此时正巧过来,低声道∶李嫂子,我跟你说个好消息。
见李裁缝看过来,引娘继续道∶方才纪大哥跟荆高庄的坊主还有荆夫子说了,若是刺绣坊的人愿意,可以把孩子送到荆高庄读书,每日雇车马,在纪滦村和荆高庄来回。
这话让李裁缝瞪大眼睛。读书?!她怎么把这事忘了。
自己孩子快五岁了,若是能读书?
李裁缝看看纪彬,这就是个读过书的,若是读了书能有他半分本事,那儿子就没白养。然后又看看宣家三女婿,这也是个读书的,是个秀才老爷,见知县可以不拜,什么都不做朝廷都给粮食。
最后是引娘。
李裁缝跟宣老娘相熟,算是看着宣家几姐妹长大。
引娘在出嫁前沉默得很,虽然有些机灵,可远远不如现在这般落落大方,说话办事就跟官家小姐一般。
引娘现如今也是读书的啊。
这三个读书人就是跟别人不同。若是她家孩子能从小读书呢?
引娘道∶一般来说五六岁启蒙正合适,邑伊县倒是也有私塾,只是太远了,就算雇马车一天也要来回五个时辰。所以不如荆高庄合适,纪大哥跟荆夫子还有荆姐谈了,是同意的。
五六岁?
她家孩子不正是五六岁吗。
李裁缝下定决定∶好,我搬到纪滦村,方便工作,也方便把孩子送到私塾里。她现在手里有钱,供个读书人还有富余,怕什么。
而且有纪彬跟引娘做这件事,应该是没问题的,引娘也在荆高庄上学,还能帮忙照看着。
引娘点头,终于把最重要的李嫂子请过来。这可是他们刺绣坊最重要的人。
高娘子她们也不用日日跑到走几个时辰的路去学东西,大家一起到刺绣坊就好了。
刺绣坊有她们三个在,还愁没人来?纪彬反正是不愁的。
私塾这事,是纪彬早就想过的。
不止一家人找纪彬问过,荆高庄能不能收学生,邑伊县能不能收学生。可再三考虑,还是距离较近的荆高庄更合适。
最先问的就是里长一家。
里长家人多,适龄的孩子也多,女孩子有三个,男孩子有五个,都是五到十五岁。以前里长动过送孩子上学的心思,可也只是想想。读书太费钱了,笔墨纸砚不说,入学的钱都不少。他虽是里长,也没闲钱送那么多人上学。
可如今有酿酒坊的声音,又看到学习那么有用,自然起了心思,特意找纪彬聊这件事。
如果说里长有先见之明的话,那纪滦村其他人也差不多。
之前修作坊的时候,宣老爹请了村里人帮忙,大家手头有些闲钱,还有那些跟着做刺绣活计的,酿酒活计的,基本都有心思。
算起来,除了里长家的八个孩子,另外来找纪彬的还有四五个,其中还有王大娘家的小孙女,今年八岁,也想送去上学。
王大娘一想到那日贵客来了之后,引娘的聪明劲,她就劝家里人把小姑娘也送去上学。
别的不说,能学到这些聪明就够了的。
所以荆夫子都没想到,她来吃个酒席,竟然还坐着受了拜师礼。当然了,只是四个女孩子们,乖乖巧巧地过来拜师。剩下九个男孩子们,则要到荆高庄的男先生那拜师了。
按照纪彬的打算,他准备雇个牛车,让牛车天天接送这些孩子们。引娘想骑马骑马,想坐车坐车,都可以。
没等纪彬说牛车的事,一直做刷子的纪堂叔主动找到纪彬∶我以前也赶过车,稳当地很,要不然让我试试?
纪彬发现了,自从村里有两个作坊之后,大家心思其实都挺活跃的。纪堂叔的意思是,他可以买牛买车,然后接送孩子们,挣这份钱。
毕竟现在的纪堂叔手里也有点积蓄,纪彬最开始做货郎的时候,纪堂叔跟家里儿子们就做刷子挣钱,修作坊的时候也帮过忙,修路的时候抬过泥。
这次连送娃娃们上学,他家小孙子都来了。
所以他琢磨着,自己买头牛,找徐木作做个木质车,送孩子们上学多好啊。这牛还能用来耕地种田,是好事啊。
纪彬笑着道∶但这带的都是孩子们,安全最重要,若是你买的车不合格,不稳当,那就不行。
纪堂叔拍着胸脯保证∶放心,车上还有我的小孙儿,赶车的时候找两个大人看着,肯定顺顺利利。
一是距离不算远,二都是一个村的,肯定会照顾好的。
纪彬这才点头,等这次宴席结束,他再跟纪堂叔谈怎么付钱的事。
按纪彬的想法,谁家孩子在酿酒坊的,那就酿酒坊出路费,谁家孩子在刺绣坊的,刺绣坊出路费。
至于两边都不在的,那只能自己出了。说到底,他就是想给乡亲们行个方便。顺便把好的绣娘留下来。
但现在十几个孩子还行,如果孩子再多点,估计纪滦村都要自己开间私塾了。这事纪彬不是没想过,可好的先生太难请了。他现在刺绣坊生意还没走上正轨,就不想这些事。
最重要的是,他觉得荆高庄的夫子们很有学问的,女学的夫子更像是见过大世面。
那日他看了引娘的作业,布置的内容十分有意思,上到天文,下到民生,甚至有些稀奇古怪的问题。
而荆夫子的批注也是别有心意。
私塾好建,这样的夫子可是难寻得很。他就算建一百个豪华大学校,没有好老师也白搭。所以孩子们现在走读挺好的。
一场刺绣坊宴会,来的人基本都有收获。
不少人发现了,纪彬似乎特别喜欢在宴会上谈事情,而且事情基本都能成功。
如果他们在现代就知道了,这才是谈事的场合啊。有酒有肉有朋友。谈事都能事半功倍。
送走大多数客人们,此时留下的都是自己人了。
李裁缝抱着孩子也要离开,不过他们约定好,三日后高娘子,徐娘子,引娘去帮她搬家。纪堂叔则去找买牛的门路了。
过来吃酒的邓家兄弟跟孩子们也陆陆续续回家,手里还提了黄桂稠酒跟黄米酒。
等到邑伊县的几个人,柴尺也要带着娘子跟妹妹回去。蔡运自然也是跟着的,毕竟顺路嘛。
但纪彬还有话想对蔡运说。
两人刚到角落,就见蔡运笑着道∶我知道你想做什么,要给我活计,对不对?
纪彬也跟着笑,蔡运这就猜出来了。
当初他,包达,洪玉海,蔡运四个人巧合地坐在一起,然后才有了各自的买卖。前两个他都有照拂,只有蔡运不一样。若是不对他好些,总觉得哪里亏欠。
蔡运知道纪彬的想法,拍拍他肩膀∶你能把八十两的刺绣用四钱银子卖给我,还不说明咱们是兄弟吗?
纪彬这是真被逗笑了∶我没想到邑伊县有人识货,还说出价格了。
按他看来,这么金贵的刺绣,春安城的人都不一定知道价格,谁想到能遇见黄家的人。
蔡运也想到这一点,开口道∶我听柴尺说,黄家是看中柴家妹妹的刺绣手艺,所以才上门说亲,所以柴伯母说他们心思不纯。
这黄家纪彬也知道点,当初他买布料回来裁剪的时候,就是找到邑伊县唯一的彩帛店黄家。只是之后引娘熟练了,都是引娘在做,没有找过他了。
两人聊着聊着话题就歪了,蔡运又道∶我确实要改行了,但要跟着柴伯父干活。蔡运声音压得很低,但还能听出来他的紧张。蔡运低声说了事情经过。
原来是柴伯母前几天找他聊了聊,说柴伯父要去邑伊县西边修桥,缺个帮手,问蔡运愿不愿意过去帮忙。
这是什么意思,这就是考验啊!
蔡运认真想过了,柴伯父修桥铺路,修河堤的手艺在哪都吃香。否则能把自己儿子柴尺送到衙门当差?若是他也能学会?蔡运立刻心动了。
不是说当货郎不好,当货郎是好的,但不顾家,不稳定,而且非常辛苦。以为谁都能跟纪彬那样吗?
若是最后能开个店也不错,以蔡运的本事也不是不行。
可柴家想传手艺的心思也是真的。
柴家一儿一女,女儿学了母亲刺绣手艺,儿子当了捕快。若是柴伯父的手艺不传下去,那岂不是很亏。
想来想去,若是蔡运同意,传给他倒是不错。那样也放心把闺女嫁过去。
这就是柴家商量出来的结果,只看蔡运怎么想了。
蔡运在不紧张的时候,脑子转得很快,立刻同意柴伯母的话,说自己愿意跟柴伯父学手艺。也是因为这样,蔡运最近才能进出柴家。
今日能带着柴家妹妹出来,也说明他差不多受到柴家认可了。
不管怎久样,纪林都为蔡运感到开心。
而且铺桥修路都是技术活,别说在古代了,就算在现代那也是门不会缺饭吃的手艺。蔡运根本不用自己帮忙,他凭自己就能娶到心爱的人。
谁知道蔡运却道∶我还是要谢谢你。
要不是你,可能我还是那个挨打的小货郎,如今靠着货郎生意挣了家底,认识了巧晴,这才有底气上门说亲。
否则我连踏入他家门的勇气都没有。
甚至认识柴尺,那都是因为纪彬,虽然他们是邻居,但一个是无父无母的穷小子,另一个是衙门有前途的差役。
就算见面了也是尴尬笑笑。
是纪彬改变了他的生活,让他不会再被李老二欺负,也带着他挣钱。
没记错的话,他们第一次见面,就是因为自己挨打。
纪彬没说什么,只道∶若是有什么需要,尽管开口。
放心,肯定不会跟你客气,你现在可是大户!蔡运朝他摆摆手,柴家人则在前面等他。自从爹娘去世,姐姐家人,还是头一次有这么多人等他一起回家。
蔡运觉得自己挺幸运的,原本以为自己喜欢的只是巧晴,等去了柴家,才知道自己也喜欢这样的人家。
有人说他去柴家干活是殷勤讨好,他却觉得,自己是喜欢这样的家庭氛围。
蔡运走到柴家人身边,又回头给纪彬招手。他是从心底,感激纪彬。谢谢纪彬给他新的生活。
送走所有人,绣房院子也被排办的人打扫干干净净,引娘给了钱之后,这些人也喜笑颜开。总觉得以后会经常过来,这可是大客户啊。
纪彬看着忙碌的众人,又看看引娘,这些忙碌都是值得的。刺绣坊终于开业了。
而引娘也拿来一张单子,上面是想要做绣活的名单,这单子上一共有五十七人,其中三十七人是在引娘这里做过的,都知道水平。而剩下的二十人则是今天才报名。
纪彬注意到柴尺的娘子还有柴尺妹妹的名字也都在上面。
因为蔡运的关系,他知道柴家女子都是有些手艺在的,所以很期待她们的绣活怎么样。不过因为第一次报名,引娘给的全是五文钱的活。
大家都知道,五文钱的绣品就是看看水平的,若是水平足够,那第二次就能真正赚钱了。所以领活的人都没有怨言。
虽然今日来的人多,报名的也多,但引娘记得条理清晰,一眼就能知道全貌。
纪彬夸奖道∶很不错,辛苦了。
引娘摇头,眼神亮晶晶的,她很喜欢这样的生活。很充实!
刺绣坊正式开业,第一天进来做活的,就是高娘子跟徐娘子,纪彬拜托王大娘跟自己一起进去。
引娘则要去上学,他们要到十月底才能放假。所以引娘只能下午的时候过来。
她也纠结了会,在想选管理刺绣坊,还是选继续上学。
她纠结的时候纪彬跟荆夫子都在看她,想知道引娘到底会怎么选。
等引娘说出来她要继续上学的时候,纪彬跟夫子同时松口气。
虽然他们两个都会让引娘继续学习吧,但这话让她自己说出来,明显是不一样的。
荆夫子也改了引娘的上课时间,她只要上午去就行,下午可以回刺绣坊。只是学业必须完成,否则就没有这个优待了。荆夫子很看好引娘,自然会全力教导她。
所以在刺绣坊刚开这几天里,纪彬都要来刺绣坊看看,他自己进来又不方便,干脆喊了王大娘。王大娘做事利落,她倒是想绣些复杂的东西,可眼神跟学习都跟不上,所以一直都在做五文钱块的鞋面,也算个营生。
纪彬倒是想了想,干脆雇王大娘在刺绣坊打扫院子跟房间,没事的时候烧烧水,保证绣娘们都有热水喝。
这活轻松不累,还能帮他看着刺绣坊。毕竟王大娘之前也帮了不少忙,找她正合适。
跟王大娘说的时候,她立刻答应,这有什么不能答应的?她老婆子都能有活计了!还是每个月固定发钱!
而且纪彬还说了,平日没事的时候,她能继续做鞋面,只要把工作做好就行。这对干惯活的王大娘来说,不就是扫扫地擦擦灰烧烧水,在家随手都做的。
以后王大娘早上过来开门,让来刺绣坊的妇人女子们进来,下午有引娘检验,一切都合适得很。现在能来这的,多是纪滦村的人,毕竟刺绣坊舍得用蜡烛,天稍微暗一下,来这里做绣活不伤眼睛。
纪彬并不限制谁进来,只要是接了他们刺绣坊的活,都能来这里做,要是不愿意来,那也不勉强。
可纪彬知道,等李裁缝过来的时候,那大家的积极性就会很高。估计就算隔壁村的人,都会过来吧。毕竟这里有李裁缝指点,在家没人指点她们啊。
纪彬花了那么多银子请李裁缝过来,为的就是这个。
都不用他说,直接可以吸引绣娘,他不是想让大家都在这里做绣活,只是提供一个方便学习的场地而已。
提高这五十七名绣娘的技术,这才是纪彬真正目的。
如今的二十二档绣娘里面,只有李裁缝属于最高层二十二,后面直接断档,然后是第七档的周娘子,徐娘子。
第七档对应的绣品价格是一千文。
虽然已经很多了,但跟了李裁缝的四千文相比,直接差了四倍啊!
人家做一块绣品,是你做四块的价格。
周娘子跟徐娘子那么努力,也是知道李裁缝做绣品的价格。
当然了,其他人还不知道李裁缝绣品价格,可她们知道周娘子跟徐娘子的啊。
一块绣品能赚一千文,也就是五钱银子!这已经够她们眼馋的了。
而周娘子跟徐娘子又天天去刺绣坊,想要学技术的,自然都跟着过去。
反正以纪彬知道的,她们俩在家的时候也会被打扰,不少人登门请教刺绣技术。既然天天到她们家打扰,她俩还不如来绣房呢。
她俩教学的热情比李裁缝要高,毕竟她俩学来的手艺没费什么功夫,都是纪彬跟引娘牵线。所以教起来没有负担。
纪彬基本可以断言,两个月后,来刺绣坊的绣娘们,技术都会提升。
这就跟你在家自学,和在学校听课交流一样。对普通人来说,当然是后者收获更大。
村里不少人也发现这里的好处,比如家里有个烦人小姑子的赵婶子。赵婶子做的是第三档的绣活,也就是一块刺绣两百文。
在家做的时候,出嫁的小姑子天天跟婆婆在后面嘀咕她,手里拿起针线,就被喊去烧水扫地,又或者去帮忙拿个东西。
反正一句话,就是不能让她闲下来。
两人打扰她干活的原因很简单,家婆年纪大,看不清针线,当然做不了。
小姑子那手缝纫,连五文钱的东西都做不成,针脚忽大忽小,难看得很,直接被人家引娘婉拒“”
从那之后,也不会知道小姑子怎么跟家婆说的,只要赵婶子在家做针线活,就一定会打扰她。这就是不想让她赚兼钱啊。
刚开始赵婶子以为自己多想了,没想到她相公都发现这一茬。
最后两人琢磨出来,赵婶子做的绣活那是自家的私账,既不用充公,又不用给别人。他们当然看不惯。
所以赵婶子干脆收拾收拾东西,直接在刺绣坊找了个位置。
这里面都是妇人女子,没事跟大家唠唠家常,说说闲话,不比在家受闲气强?
赵X婶子原本以为自己这么想,谁知道她一说出来,大家表情不一。好家伙,竟然都是这么想的?!
这下大家共同点更多了,不少人还盼着来刺绣坊呢,在这里可松快得很。
至干家里边,根本不会阳I她们讨来。毕竟她们现在赚钱不少的。能赚钱的,说话就是硬气。
纪彬除了嘱咐过王大娘,让她们说谁家闲话不要太过分之外,倒也没有多加干涉。
不过她们聊得最多的,还是怎么提高手艺。这才是吃饭的东西。
又是一个月一号,从春安城来的太平车又赶过来。
车夫老温看了看前边白色的路,忍不住对自己儿子道∶我不是眼花了吧,那是一条路吗?是啊!之前的泥巴地,现在修了条石子路。
老温赶着车过去,他就喜欢这种路,虽然不算特别平坦吧,但刚下过雨,还是这种路比较舒服。顺着这条路,老温先去酿酒坊。这次要取一千斤黄米酒,五千斤黄桂稠酒。
要知道黄桂稠酒在春安城几乎卖疯了,特别是各家的宴会,若是没有这酒,那是会被人笑话的。这可一点也不夸张。
毕竟谁不喜欢这样的酒啊,哪家女子喝了,都会惊叹这酒的味道。一杯一杯的也不上头,最适合宴会上饮用。
而且马上要八月十五,中秋月圆的时候,哪家没有宴会。
许多人家早早就跟平喜楼预定,只要把这些酒拉过去,必然立刻销售一空。
现在只送去五千斤,是因为只有五千个瓶子,这已经是邓家三兄弟加急之后的数量了。
纪彬看了看老温的车,忍不住道∶算起来已经卖过去四五千瓶酒,怎么只回来不到两千的瓶子?
这瓶子造价如此之高,回来的越多越好啊。
老温也奇怪∶不知道啊,按理说平喜楼都花两文钱回收了,但给的人还是不多。
原本以为给钱之后再回收瓶子比较简单。谁知道瓶子还是到不了手里。就很奇怪。
不过一千多瓶子也行,等酿酒坊清洗消毒晾晒之后,下批就可以用了。
在他们装酒的时候,老温跟其他车夫们在客舍吃饭,随口问道∶那这次的刺绣呢,数量多少。
纪彬道∶三百件了,都是不错的绣品。
最高端的还是李裁缝做出来的一整套。徐娘子,高娘子也各一套。
剩下的那就是中端产品,不止高端的绣品在如意楼好卖,这些中端的更是抢手。至于低端的都没送过去,全留在杂货店自己能消化。
而且纪彬渐渐发现了,自从有了刺绣坊之后,不少绣娘都会在这交流,她们竟然渐渐形成了自己的风格,这是最让人惊喜的啊。
可能现在风格还不明显,等刺绣坊绣娘更多一点的时候,就会有无穷潜力。
老温也道;如意楼的柳老板让我跟你说个事
老温慢慢道∶春安城现在有个故事,传得非常广,讲的就是你们邑伊县的事。
在这里故事里,一切都要从一个货郎说起。
这个货郎父母双亡,家境贫寒,平日都在县城里走街串巷卖货,但为人忠厚老实,待人热情,很有一些朋友。
货郎在做生意的时候,无意间看到青梅竹马的邻居长成漂亮少女。漂亮少女有一手好刺绣,拜托这个货郎帮忙贩卖。一来二去两人互生情愫。
货郎想去提亲,又怕自己身无长物被拒绝,于是找了朋友诉说。这朋友竟然送给他两幅刺绣,这刺绣精美异常,华贵无比。朋友还说,这刺绣送过去,婚事必然能成。
货郎抱着试试的态度登门提亲,没想到未来岳母看到这刺绣竟然小声惊叹,真的对他有所不同。最后因为这刺绣竟然真的成了门亲事。
这个故事听完,纪彬已经不知道说什么了。
谁知道老温还没讲完,他继续道∶所以春安城有人说,得了这刺绣,就能得好姻缘。
纪彬深吸口气,如果不是这会拿着筷子,他真的想鼓鼓掌。这到底是谁传的消息啊!编故事有那么好玩吗!但是编的还挺像回事?
不过纪彬终于知道,古代民间传说是怎么来的了。如果他不是了解内情,说不定还真被糊弄过去。
柳掌柜让老温带话的时候还特意调查了。
这个故事是从各处说浑话的人那传出来的,为了吸引听客的耳朵,讨赏钱加工出来的。倒也不是谁故意惹事。
这个说浑话,算是民间百戏的一种,就是在茶馆讲笑话讲故事,逗大家开心。估计是不知道从哪听到邑伊县的这个小故事,觉得比较有趣,然后就再加工说出来了。好在他们只说邑伊县,名字也全都用货郎跟邻居代称,并未说名字。不是知道内情的,肯定不懂说的是哪家。就算消息传到邑伊县,大家也不知道讲的是谁。
纪彬无奈摇头,他只是想帮朋友送个好礼物而已,谁能想到会发展成这样?
还好春安城离邑伊县这么远,一时半会这个消息也不会传过来。纪彬让老温把这件事保密,千万不能乱说。
不过想想还是好笑,他竟然也成为民间传说中更多一环,可能后人在考证这个故事的时候,根本不知道朋友是谁的,但会感慨这个朋友的慷慨大方吧?
送走老温他们,纪彬也开始算手里的银钱了。
毕竟做这些生意也好几个月,是该算算自己赚了多少。
晚上,引娘看着纪大哥拨算盘,还不时用奇怪的符号算公式,开口道∶纪大哥,你这是在做什么啊。
纪彬看看加减法,笑道∶用乘法口诀算账,回头我教你。
引娘点头,默默把蜡烛的光调亮点。
现在的账目主要是三方面,杂货店,而杂货店还分自家的,跟盘临县的。第二个是酿酒坊的。第三个则是刺绣坊的。
其中杂货店每月差不多收入十两银子,这个比较稳定。从一月份开业到现在,到手差不多七十五两。
酿酒坊不用说,纪彬算了算,现在一共卖出去四千斤黄米酒,九千斤黄桂稠酒,去掉成本,去掉给里长家的分红。
四千斤黄米酒,他收入是在一百八十两。九千斤黄桂稠酒,收入是二百二十五两。合计四百零五两银子。
看着是不少,但作坊可是建的,那么大的作坊加后面客舍,作坊地面铺了地砖,这可比他家建房子贵多了。
去掉作坊的钱,到手三百七十两。好吧,赚到的钱还是很多。
不算都不知道他赚了这么多钱啊。
然后刺绣坊,刺绣坊的账既好算也难算。毕竟涉及的人太多,好在引娘记得都很清楚。
首先是各种丝棉线,布料,还有各种损耗,大约是七两。但在绣品当中,最贵的不是这些材料,而是人工。
以前有三十七个绣娘,其中收入最低的,则是不分档的十八个绣娘们,她们做的活都简单,出来的数量也多。
一个月能做约莫二百多块便宜刺绣,她们工钱约莫是四千五百文。这些刺绣不送到春安城,都是些鞋面,腰带,头巾等。
剩下的就不同了,往上数第一档绣娘,一块刺绣一百文,七个绣娘一个月能做二十八块,七个人的工钱就是两千八百文。
越往上越多,到第五档绣娘,一块刺绣六百文,一个绣娘这个月做三块刺绣,那就是一千八文。如果在这没看出差别的话,直接说出李裁缝的工钱。
她一个月做两块刺绣,一块四千文,这个月能赚八千文,再加上之前给她补贴的两千文教学钱,那这个月就是一万文钱,也就是五两银子。
一个高级绣娘的工钱,几乎跟所有材料钱持平。这大概就是有技术的好处。
引娘见纪彬算出来,震惊道∶我知道李嫂子赚得钱不少,可没想到这样多。
纪彬笑∶毕竟是手艺活,当然值钱。我听柳掌柜说,苏杭那边,一块上好刺绣,绣娘的工钱能达上百两,更不要说卖出的价格。
上百两?
酒坊要酿多少酒才能有上百两啊。
纪彬总算把绣娘们工钱算出来,差不多是十四两整。加上材料费,还有各项杂费,一个月支出是二十二两银子。那这些绣品,纪彬能赚多少呢。卖出价格为一百二十两左右。
也就是说忙了这么久,一个月赚了不到一百两,记得最开始拿新鲜花样的时候,三十块都卖了八十两。
如今花样用过几次,价格就会降下来,也正常。
就算这样,加上卖给绣望坊的一百两,之前如意楼陆陆续续给的二百两,还有这个月收到的一百
也有四百二十两,,去掉建作坊的钱,做刺绣生意以来,赚了三百八十两银子。
刺绣生意没有酿酒生意那么热闹,但赚得还比酿酒坊多十两银子。这就能看出来刺绣的潜力有多大了。
如果刺绣坊有四五个李裁缝这样的绣娘,那刺绣坊收益超过酿酒坊一定很简单。
到现在,自家私账也算出来了。在八月之前,杂货店收入七十五两银子。
酿酒坊收入三百七,刺绣坊加上以前在绣望坊的收入,还有第二次卖刺绣的收入,一共是三百八。
引娘看着最后的数字,震惊道∶纪大哥,你做了八个月的买卖,竟然赚了八百二十五两?
不算不知道。
算了之后,纪彬自己都惊讶了。
更不要说引娘了,在她以前的认知里,谁家能有一百两银子,那都是很有钱很有钱的人了。如今她家竟然能赚这么多?
纪彬叹口气,哄引娘道∶别高兴太早,赚得多,咱们花的也多啊。
对哦。好像花的确实很多。
买了座山,建了作坊,修了路,买了马。
作坊先不算,已经把钱扣了,但买山,修路,买马都花了二百零五两左右。
这还是大钱,小钱虽然有记账,可是零零碎碎的支出也让人咋舌。
上次办宴席十两,纪彬路过玉器店的时候给引娘买了个玉石簪子二十两,感谢宣老爹的时候送了礼物三两。
好家伙。这账本看着就头疼啊。
更有新茶送柴尺,王知县这种打点钱。
引娘抱着账本,忍不住心痛道∶我也太能花钱了。
纪彬好笑∶咱们也能挣钱啊。
两人把身上,匣子,压箱底的钱拿出来数数,银票银子铜板加起来,还剩二百三十七两二钱。
说少吧,也不少。
但跟赚的相比,花得也太多了吧!
纪彬又算了算,看向引娘道∶还有一个支出没写出来。
引娘看了半天道∶什么支出,我平日都有记啊。
纪彬摇头∶你的月钱。
我要什么月钱,我可是你娘子。引娘一本正经道。
纪彬笑笑,只怕小引娘都不知晓娘子是什么意思,就是个聪明的小孩子。
我知道,你是我娘子,但你为刺绣坊忙前忙后,当然要有私房钱。纪彬的目的就是这个,想让引娘有自己的私房钱。
不管以后如何,他挣的所有钱,都会有引娘一大半。
除此之外,他还希望引娘有自己的小金库,希望她喜欢什么就买什么,不用自己,她也能买十两二十两的簪子。
因为算账的时候他发现了,引娘不会花多余的钱,自己还会跟好友去食肆吃饭喝酒。但引娘不会,她现在吃得好用得好,也都是自己买了,她才会用。
这样不行,引娘要学会花钱才可以。
纪彬道∶这不是跟你生份,咱们始终是一家人,可我想让你手里有钱。
说着,纪彬把剩下的二百三十七两分成三份,拿了一百两放公账,让引娘保存,三十七在自己身上,方便应酬用钱。
五十两拿出来方便支付绣娘们的工钱,还有买丝线布料钱。剩下五十两则捧到引娘怀里∶两个月,把这个钱花完。
纪彬认真道∶不准给家里添置东西,不准给我买东西,不准给娘家,看着花。
引娘不解,不能做这三件事,那她还能做什么?引娘怎么也想不到,自己有一天会为怎么花钱烦恼啊。
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荆夫子笑∶你们家开的刺绣坊,她开的是织布坊,怎么就能提意见呢。
荆夫子明显是在开玩笑,毕意大家都知道引娘的意思,明显是要带着荆在刺绣坊转转,带她看看刺绣坊的规模。
纪彬自然也跟过去,见引娘成功把荆姐带过来,冲她鼓励笑笑。
他们的宴席是在刺绣坊院子摆的,两侧的房间深三米,长十米,可以说非常大了。
左侧房间摆着适合的桌椅板凳,桌子上还有专门放蜡烛的地方,而看那个缝隙,估计蜡烛会有拳头粗。
这样的蜡烛照明效果都很好,看来是专门为绣娘们准备的。这里宽敞干净,窗户也多,有自然光的时候,也会很舒服。
左侧房间走过去,然后是中间的房间,这里面朝南,阳光充足,摆了不少防潮的架子,可以用来放丝线,放布料,一切都摆得整整齐齐。
但凡刺绣需要的东西,这里都能找到。
南面房子的中间以及右侧,还是跟酿酒坊一样,布置成厅堂,可以用来会客。
这里摆着精致的花瓶,还有装裱起来的刺绣,屏风上的团案都是刺绣的经典图样,如果把喝茶的东西撤开,又能在这吃饭。
可以说想得很全面了。
这也是引娘上次在酿酒坊招待过客人之后,特意收拾出来的。
然后是右边的房间,还是跟左边一样,宽三米,长十米,里面的物件也一样,都是给绣娘们布置的。
至于门口的角房,以后则用来堆些杂货,烧烧水什么的。
纪彬介绍道∶我们的刺绣现在分为二十二档,最好的就是李裁缝所做,刚刚厅堂裱起来那幅刺绣就是她的手笔,一套绣品约莫五块刺绣,工费二两,也就是四千文钱,这是现在的最高档。
二十一档还空着,如果有的话,那就是三千八百文,然后依此往下。直到第二档,一块刺绣为一百文,第一档,五十文。
再往下的五文,十文,二十文,也就不归档了,全是些小玩意,也不会送到春安城,而是在杂货店卖。
现在看着复杂,但却把每个档次分得清楚。
绣娘能做哪一档的绣活,就说明自己的能力在什么位置,想要往上升,那就要提高技术。也是激励人进取的一种方式。
这样的制度也是引娘跟纪彬琢磨好几天定下来的。
荆姐也觉得不错,别的不讲,她的织布坊里,蚕丝布料也要分档次,刺绣分档可太正常了。
荆姐道∶是了,这每档之间的布料丝线,也应该有差别,总要符合要求才行。
纪彬跟引娘对视一眼,这不就说到他们心坎了吗。而荆姐主动说了这话,那就摆明了,同意跟纪彬合作。
踏上纪彬家的石子路之后,再走到刺绣坊,现在又转了一圈,听了纪彬的讲解,她现在已经信任刺绣坊能做出不错的东西出来。
如果把自己货物提供到纪彬这里,是可以保证质量的。
纪彬笑着请荆姐回到厅堂,引娘他们两个一起同荆姐商议订货的事。
谈了半个多时辰,写好的契约书装到各自口袋里。
不过荆姐有个额外的要求,那就是十七档以下的刺绣,不能用荆高庄的丝线跟布料。对应下来,也就是工钱在三千文以下的绣工,不用使用。
这对纪彬来说完全没问题。
毕竟荆高庄做的就是高档丝线布料生意,太次等的绣工,确实配不上荆高庄的布料。
等他们三个从厅堂里走出来,不少人都看出来,这笔生意是成了。
特别是李裁缝,这几个月对她来说震撼很大。
她年轻的时候是学过刺绣,也有些天分,但成亲之后就没怎么做过。
毕竟整个邑伊县对刺绣的喜爱程度就很低,这也跟邑伊县,春安城以前比较穷有关。只有有钱有闲的人,才会注意到刺绣这样的富贵物件。
像邑伊县,春安城以前的日子,谁家也不会花大价钱买刺绣穿在身上。所以她的手艺也没什么用。
如果不是纪彬跟引娘做了刺绣买卖,她还在帮其他人裁衣。
当然了裁衣也是赚钱的,可对比现在的刺绣生意来说,简直不值一提。
现在的李裁缝,先不说纪彬每月付的一两夫子费,她自己做套刺绣都能拿到十两左右的工钱。一套刺绣里面有四五块绣品,可不就是十两银子吗。而她手头快点,两个月就能绣完一套。
也就是说,她两个月里,就能赚十二两银子。教她刺绣的师傅,估计一辈子都没拿到过这么高的价格。
若是邑伊县,春安城早些富起来,早些有个纪彬,她相公的病可能就治好了。
不过说这些也没用,她现在不仅有两个乖巧的徒弟,还有这么好的营生,走到哪都有人捧着敬着,这样的日子真是谁也想不到。
就连儿子也跟着她好过很多。
村里人那些妇人们,更是不敢在背后笑话她是寡妇。寡妇怎么了,寡妇照样能挣钱,挣得比他们全家都多。
李裁缝在考虑纪彬跟引娘的提议,问她愿不愿意来刺绣坊,刺绣坊有专门的房子,能提供给她和孩子居住。
若是李裁缝同意,那月钱可以涨到二两银子。因为常在刺绣坊的话,更方便指点刺绣坊的绣娘们。
李裁缝自然知道,纪彬跟引娘是喜爱她手艺,所以能开着这么高的月钱。但是带着孩子过来,她还是有些犹豫。
引娘此时正巧过来,低声道∶李嫂子,我跟你说个好消息。
见李裁缝看过来,引娘继续道∶方才纪大哥跟荆高庄的坊主还有荆夫子说了,若是刺绣坊的人愿意,可以把孩子送到荆高庄读书,每日雇车马,在纪滦村和荆高庄来回。
这话让李裁缝瞪大眼睛。读书?!她怎么把这事忘了。
自己孩子快五岁了,若是能读书?
李裁缝看看纪彬,这就是个读过书的,若是读了书能有他半分本事,那儿子就没白养。然后又看看宣家三女婿,这也是个读书的,是个秀才老爷,见知县可以不拜,什么都不做朝廷都给粮食。
最后是引娘。
李裁缝跟宣老娘相熟,算是看着宣家几姐妹长大。
引娘在出嫁前沉默得很,虽然有些机灵,可远远不如现在这般落落大方,说话办事就跟官家小姐一般。
引娘现如今也是读书的啊。
这三个读书人就是跟别人不同。若是她家孩子能从小读书呢?
引娘道∶一般来说五六岁启蒙正合适,邑伊县倒是也有私塾,只是太远了,就算雇马车一天也要来回五个时辰。所以不如荆高庄合适,纪大哥跟荆夫子还有荆姐谈了,是同意的。
五六岁?
她家孩子不正是五六岁吗。
李裁缝下定决定∶好,我搬到纪滦村,方便工作,也方便把孩子送到私塾里。她现在手里有钱,供个读书人还有富余,怕什么。
而且有纪彬跟引娘做这件事,应该是没问题的,引娘也在荆高庄上学,还能帮忙照看着。
引娘点头,终于把最重要的李嫂子请过来。这可是他们刺绣坊最重要的人。
高娘子她们也不用日日跑到走几个时辰的路去学东西,大家一起到刺绣坊就好了。
刺绣坊有她们三个在,还愁没人来?纪彬反正是不愁的。
私塾这事,是纪彬早就想过的。
不止一家人找纪彬问过,荆高庄能不能收学生,邑伊县能不能收学生。可再三考虑,还是距离较近的荆高庄更合适。
最先问的就是里长一家。
里长家人多,适龄的孩子也多,女孩子有三个,男孩子有五个,都是五到十五岁。以前里长动过送孩子上学的心思,可也只是想想。读书太费钱了,笔墨纸砚不说,入学的钱都不少。他虽是里长,也没闲钱送那么多人上学。
可如今有酿酒坊的声音,又看到学习那么有用,自然起了心思,特意找纪彬聊这件事。
如果说里长有先见之明的话,那纪滦村其他人也差不多。
之前修作坊的时候,宣老爹请了村里人帮忙,大家手头有些闲钱,还有那些跟着做刺绣活计的,酿酒活计的,基本都有心思。
算起来,除了里长家的八个孩子,另外来找纪彬的还有四五个,其中还有王大娘家的小孙女,今年八岁,也想送去上学。
王大娘一想到那日贵客来了之后,引娘的聪明劲,她就劝家里人把小姑娘也送去上学。
别的不说,能学到这些聪明就够了的。
所以荆夫子都没想到,她来吃个酒席,竟然还坐着受了拜师礼。当然了,只是四个女孩子们,乖乖巧巧地过来拜师。剩下九个男孩子们,则要到荆高庄的男先生那拜师了。
按照纪彬的打算,他准备雇个牛车,让牛车天天接送这些孩子们。引娘想骑马骑马,想坐车坐车,都可以。
没等纪彬说牛车的事,一直做刷子的纪堂叔主动找到纪彬∶我以前也赶过车,稳当地很,要不然让我试试?
纪彬发现了,自从村里有两个作坊之后,大家心思其实都挺活跃的。纪堂叔的意思是,他可以买牛买车,然后接送孩子们,挣这份钱。
毕竟现在的纪堂叔手里也有点积蓄,纪彬最开始做货郎的时候,纪堂叔跟家里儿子们就做刷子挣钱,修作坊的时候也帮过忙,修路的时候抬过泥。
这次连送娃娃们上学,他家小孙子都来了。
所以他琢磨着,自己买头牛,找徐木作做个木质车,送孩子们上学多好啊。这牛还能用来耕地种田,是好事啊。
纪彬笑着道∶但这带的都是孩子们,安全最重要,若是你买的车不合格,不稳当,那就不行。
纪堂叔拍着胸脯保证∶放心,车上还有我的小孙儿,赶车的时候找两个大人看着,肯定顺顺利利。
一是距离不算远,二都是一个村的,肯定会照顾好的。
纪彬这才点头,等这次宴席结束,他再跟纪堂叔谈怎么付钱的事。
按纪彬的想法,谁家孩子在酿酒坊的,那就酿酒坊出路费,谁家孩子在刺绣坊的,刺绣坊出路费。
至于两边都不在的,那只能自己出了。说到底,他就是想给乡亲们行个方便。顺便把好的绣娘留下来。
但现在十几个孩子还行,如果孩子再多点,估计纪滦村都要自己开间私塾了。这事纪彬不是没想过,可好的先生太难请了。他现在刺绣坊生意还没走上正轨,就不想这些事。
最重要的是,他觉得荆高庄的夫子们很有学问的,女学的夫子更像是见过大世面。
那日他看了引娘的作业,布置的内容十分有意思,上到天文,下到民生,甚至有些稀奇古怪的问题。
而荆夫子的批注也是别有心意。
私塾好建,这样的夫子可是难寻得很。他就算建一百个豪华大学校,没有好老师也白搭。所以孩子们现在走读挺好的。
一场刺绣坊宴会,来的人基本都有收获。
不少人发现了,纪彬似乎特别喜欢在宴会上谈事情,而且事情基本都能成功。
如果他们在现代就知道了,这才是谈事的场合啊。有酒有肉有朋友。谈事都能事半功倍。
送走大多数客人们,此时留下的都是自己人了。
李裁缝抱着孩子也要离开,不过他们约定好,三日后高娘子,徐娘子,引娘去帮她搬家。纪堂叔则去找买牛的门路了。
过来吃酒的邓家兄弟跟孩子们也陆陆续续回家,手里还提了黄桂稠酒跟黄米酒。
等到邑伊县的几个人,柴尺也要带着娘子跟妹妹回去。蔡运自然也是跟着的,毕竟顺路嘛。
但纪彬还有话想对蔡运说。
两人刚到角落,就见蔡运笑着道∶我知道你想做什么,要给我活计,对不对?
纪彬也跟着笑,蔡运这就猜出来了。
当初他,包达,洪玉海,蔡运四个人巧合地坐在一起,然后才有了各自的买卖。前两个他都有照拂,只有蔡运不一样。若是不对他好些,总觉得哪里亏欠。
蔡运知道纪彬的想法,拍拍他肩膀∶你能把八十两的刺绣用四钱银子卖给我,还不说明咱们是兄弟吗?
纪彬这是真被逗笑了∶我没想到邑伊县有人识货,还说出价格了。
按他看来,这么金贵的刺绣,春安城的人都不一定知道价格,谁想到能遇见黄家的人。
蔡运也想到这一点,开口道∶我听柴尺说,黄家是看中柴家妹妹的刺绣手艺,所以才上门说亲,所以柴伯母说他们心思不纯。
这黄家纪彬也知道点,当初他买布料回来裁剪的时候,就是找到邑伊县唯一的彩帛店黄家。只是之后引娘熟练了,都是引娘在做,没有找过他了。
两人聊着聊着话题就歪了,蔡运又道∶我确实要改行了,但要跟着柴伯父干活。蔡运声音压得很低,但还能听出来他的紧张。蔡运低声说了事情经过。
原来是柴伯母前几天找他聊了聊,说柴伯父要去邑伊县西边修桥,缺个帮手,问蔡运愿不愿意过去帮忙。
这是什么意思,这就是考验啊!
蔡运认真想过了,柴伯父修桥铺路,修河堤的手艺在哪都吃香。否则能把自己儿子柴尺送到衙门当差?若是他也能学会?蔡运立刻心动了。
不是说当货郎不好,当货郎是好的,但不顾家,不稳定,而且非常辛苦。以为谁都能跟纪彬那样吗?
若是最后能开个店也不错,以蔡运的本事也不是不行。
可柴家想传手艺的心思也是真的。
柴家一儿一女,女儿学了母亲刺绣手艺,儿子当了捕快。若是柴伯父的手艺不传下去,那岂不是很亏。
想来想去,若是蔡运同意,传给他倒是不错。那样也放心把闺女嫁过去。
这就是柴家商量出来的结果,只看蔡运怎么想了。
蔡运在不紧张的时候,脑子转得很快,立刻同意柴伯母的话,说自己愿意跟柴伯父学手艺。也是因为这样,蔡运最近才能进出柴家。
今日能带着柴家妹妹出来,也说明他差不多受到柴家认可了。
不管怎久样,纪林都为蔡运感到开心。
而且铺桥修路都是技术活,别说在古代了,就算在现代那也是门不会缺饭吃的手艺。蔡运根本不用自己帮忙,他凭自己就能娶到心爱的人。
谁知道蔡运却道∶我还是要谢谢你。
要不是你,可能我还是那个挨打的小货郎,如今靠着货郎生意挣了家底,认识了巧晴,这才有底气上门说亲。
否则我连踏入他家门的勇气都没有。
甚至认识柴尺,那都是因为纪彬,虽然他们是邻居,但一个是无父无母的穷小子,另一个是衙门有前途的差役。
就算见面了也是尴尬笑笑。
是纪彬改变了他的生活,让他不会再被李老二欺负,也带着他挣钱。
没记错的话,他们第一次见面,就是因为自己挨打。
纪彬没说什么,只道∶若是有什么需要,尽管开口。
放心,肯定不会跟你客气,你现在可是大户!蔡运朝他摆摆手,柴家人则在前面等他。自从爹娘去世,姐姐家人,还是头一次有这么多人等他一起回家。
蔡运觉得自己挺幸运的,原本以为自己喜欢的只是巧晴,等去了柴家,才知道自己也喜欢这样的人家。
有人说他去柴家干活是殷勤讨好,他却觉得,自己是喜欢这样的家庭氛围。
蔡运走到柴家人身边,又回头给纪彬招手。他是从心底,感激纪彬。谢谢纪彬给他新的生活。
送走所有人,绣房院子也被排办的人打扫干干净净,引娘给了钱之后,这些人也喜笑颜开。总觉得以后会经常过来,这可是大客户啊。
纪彬看着忙碌的众人,又看看引娘,这些忙碌都是值得的。刺绣坊终于开业了。
而引娘也拿来一张单子,上面是想要做绣活的名单,这单子上一共有五十七人,其中三十七人是在引娘这里做过的,都知道水平。而剩下的二十人则是今天才报名。
纪彬注意到柴尺的娘子还有柴尺妹妹的名字也都在上面。
因为蔡运的关系,他知道柴家女子都是有些手艺在的,所以很期待她们的绣活怎么样。不过因为第一次报名,引娘给的全是五文钱的活。
大家都知道,五文钱的绣品就是看看水平的,若是水平足够,那第二次就能真正赚钱了。所以领活的人都没有怨言。
虽然今日来的人多,报名的也多,但引娘记得条理清晰,一眼就能知道全貌。
纪彬夸奖道∶很不错,辛苦了。
引娘摇头,眼神亮晶晶的,她很喜欢这样的生活。很充实!
刺绣坊正式开业,第一天进来做活的,就是高娘子跟徐娘子,纪彬拜托王大娘跟自己一起进去。
引娘则要去上学,他们要到十月底才能放假。所以引娘只能下午的时候过来。
她也纠结了会,在想选管理刺绣坊,还是选继续上学。
她纠结的时候纪彬跟荆夫子都在看她,想知道引娘到底会怎么选。
等引娘说出来她要继续上学的时候,纪彬跟夫子同时松口气。
虽然他们两个都会让引娘继续学习吧,但这话让她自己说出来,明显是不一样的。
荆夫子也改了引娘的上课时间,她只要上午去就行,下午可以回刺绣坊。只是学业必须完成,否则就没有这个优待了。荆夫子很看好引娘,自然会全力教导她。
所以在刺绣坊刚开这几天里,纪彬都要来刺绣坊看看,他自己进来又不方便,干脆喊了王大娘。王大娘做事利落,她倒是想绣些复杂的东西,可眼神跟学习都跟不上,所以一直都在做五文钱块的鞋面,也算个营生。
纪彬倒是想了想,干脆雇王大娘在刺绣坊打扫院子跟房间,没事的时候烧烧水,保证绣娘们都有热水喝。
这活轻松不累,还能帮他看着刺绣坊。毕竟王大娘之前也帮了不少忙,找她正合适。
跟王大娘说的时候,她立刻答应,这有什么不能答应的?她老婆子都能有活计了!还是每个月固定发钱!
而且纪彬还说了,平日没事的时候,她能继续做鞋面,只要把工作做好就行。这对干惯活的王大娘来说,不就是扫扫地擦擦灰烧烧水,在家随手都做的。
以后王大娘早上过来开门,让来刺绣坊的妇人女子们进来,下午有引娘检验,一切都合适得很。现在能来这的,多是纪滦村的人,毕竟刺绣坊舍得用蜡烛,天稍微暗一下,来这里做绣活不伤眼睛。
纪彬并不限制谁进来,只要是接了他们刺绣坊的活,都能来这里做,要是不愿意来,那也不勉强。
可纪彬知道,等李裁缝过来的时候,那大家的积极性就会很高。估计就算隔壁村的人,都会过来吧。毕竟这里有李裁缝指点,在家没人指点她们啊。
纪彬花了那么多银子请李裁缝过来,为的就是这个。
都不用他说,直接可以吸引绣娘,他不是想让大家都在这里做绣活,只是提供一个方便学习的场地而已。
提高这五十七名绣娘的技术,这才是纪彬真正目的。
如今的二十二档绣娘里面,只有李裁缝属于最高层二十二,后面直接断档,然后是第七档的周娘子,徐娘子。
第七档对应的绣品价格是一千文。
虽然已经很多了,但跟了李裁缝的四千文相比,直接差了四倍啊!
人家做一块绣品,是你做四块的价格。
周娘子跟徐娘子那么努力,也是知道李裁缝做绣品的价格。
当然了,其他人还不知道李裁缝绣品价格,可她们知道周娘子跟徐娘子的啊。
一块绣品能赚一千文,也就是五钱银子!这已经够她们眼馋的了。
而周娘子跟徐娘子又天天去刺绣坊,想要学技术的,自然都跟着过去。
反正以纪彬知道的,她们俩在家的时候也会被打扰,不少人登门请教刺绣技术。既然天天到她们家打扰,她俩还不如来绣房呢。
她俩教学的热情比李裁缝要高,毕竟她俩学来的手艺没费什么功夫,都是纪彬跟引娘牵线。所以教起来没有负担。
纪彬基本可以断言,两个月后,来刺绣坊的绣娘们,技术都会提升。
这就跟你在家自学,和在学校听课交流一样。对普通人来说,当然是后者收获更大。
村里不少人也发现这里的好处,比如家里有个烦人小姑子的赵婶子。赵婶子做的是第三档的绣活,也就是一块刺绣两百文。
在家做的时候,出嫁的小姑子天天跟婆婆在后面嘀咕她,手里拿起针线,就被喊去烧水扫地,又或者去帮忙拿个东西。
反正一句话,就是不能让她闲下来。
两人打扰她干活的原因很简单,家婆年纪大,看不清针线,当然做不了。
小姑子那手缝纫,连五文钱的东西都做不成,针脚忽大忽小,难看得很,直接被人家引娘婉拒“”
从那之后,也不会知道小姑子怎么跟家婆说的,只要赵婶子在家做针线活,就一定会打扰她。这就是不想让她赚兼钱啊。
刚开始赵婶子以为自己多想了,没想到她相公都发现这一茬。
最后两人琢磨出来,赵婶子做的绣活那是自家的私账,既不用充公,又不用给别人。他们当然看不惯。
所以赵婶子干脆收拾收拾东西,直接在刺绣坊找了个位置。
这里面都是妇人女子,没事跟大家唠唠家常,说说闲话,不比在家受闲气强?
赵X婶子原本以为自己这么想,谁知道她一说出来,大家表情不一。好家伙,竟然都是这么想的?!
这下大家共同点更多了,不少人还盼着来刺绣坊呢,在这里可松快得很。
至干家里边,根本不会阳I她们讨来。毕竟她们现在赚钱不少的。能赚钱的,说话就是硬气。
纪彬除了嘱咐过王大娘,让她们说谁家闲话不要太过分之外,倒也没有多加干涉。
不过她们聊得最多的,还是怎么提高手艺。这才是吃饭的东西。
又是一个月一号,从春安城来的太平车又赶过来。
车夫老温看了看前边白色的路,忍不住对自己儿子道∶我不是眼花了吧,那是一条路吗?是啊!之前的泥巴地,现在修了条石子路。
老温赶着车过去,他就喜欢这种路,虽然不算特别平坦吧,但刚下过雨,还是这种路比较舒服。顺着这条路,老温先去酿酒坊。这次要取一千斤黄米酒,五千斤黄桂稠酒。
要知道黄桂稠酒在春安城几乎卖疯了,特别是各家的宴会,若是没有这酒,那是会被人笑话的。这可一点也不夸张。
毕竟谁不喜欢这样的酒啊,哪家女子喝了,都会惊叹这酒的味道。一杯一杯的也不上头,最适合宴会上饮用。
而且马上要八月十五,中秋月圆的时候,哪家没有宴会。
许多人家早早就跟平喜楼预定,只要把这些酒拉过去,必然立刻销售一空。
现在只送去五千斤,是因为只有五千个瓶子,这已经是邓家三兄弟加急之后的数量了。
纪彬看了看老温的车,忍不住道∶算起来已经卖过去四五千瓶酒,怎么只回来不到两千的瓶子?
这瓶子造价如此之高,回来的越多越好啊。
老温也奇怪∶不知道啊,按理说平喜楼都花两文钱回收了,但给的人还是不多。
原本以为给钱之后再回收瓶子比较简单。谁知道瓶子还是到不了手里。就很奇怪。
不过一千多瓶子也行,等酿酒坊清洗消毒晾晒之后,下批就可以用了。
在他们装酒的时候,老温跟其他车夫们在客舍吃饭,随口问道∶那这次的刺绣呢,数量多少。
纪彬道∶三百件了,都是不错的绣品。
最高端的还是李裁缝做出来的一整套。徐娘子,高娘子也各一套。
剩下的那就是中端产品,不止高端的绣品在如意楼好卖,这些中端的更是抢手。至于低端的都没送过去,全留在杂货店自己能消化。
而且纪彬渐渐发现了,自从有了刺绣坊之后,不少绣娘都会在这交流,她们竟然渐渐形成了自己的风格,这是最让人惊喜的啊。
可能现在风格还不明显,等刺绣坊绣娘更多一点的时候,就会有无穷潜力。
老温也道;如意楼的柳老板让我跟你说个事
老温慢慢道∶春安城现在有个故事,传得非常广,讲的就是你们邑伊县的事。
在这里故事里,一切都要从一个货郎说起。
这个货郎父母双亡,家境贫寒,平日都在县城里走街串巷卖货,但为人忠厚老实,待人热情,很有一些朋友。
货郎在做生意的时候,无意间看到青梅竹马的邻居长成漂亮少女。漂亮少女有一手好刺绣,拜托这个货郎帮忙贩卖。一来二去两人互生情愫。
货郎想去提亲,又怕自己身无长物被拒绝,于是找了朋友诉说。这朋友竟然送给他两幅刺绣,这刺绣精美异常,华贵无比。朋友还说,这刺绣送过去,婚事必然能成。
货郎抱着试试的态度登门提亲,没想到未来岳母看到这刺绣竟然小声惊叹,真的对他有所不同。最后因为这刺绣竟然真的成了门亲事。
这个故事听完,纪彬已经不知道说什么了。
谁知道老温还没讲完,他继续道∶所以春安城有人说,得了这刺绣,就能得好姻缘。
纪彬深吸口气,如果不是这会拿着筷子,他真的想鼓鼓掌。这到底是谁传的消息啊!编故事有那么好玩吗!但是编的还挺像回事?
不过纪彬终于知道,古代民间传说是怎么来的了。如果他不是了解内情,说不定还真被糊弄过去。
柳掌柜让老温带话的时候还特意调查了。
这个故事是从各处说浑话的人那传出来的,为了吸引听客的耳朵,讨赏钱加工出来的。倒也不是谁故意惹事。
这个说浑话,算是民间百戏的一种,就是在茶馆讲笑话讲故事,逗大家开心。估计是不知道从哪听到邑伊县的这个小故事,觉得比较有趣,然后就再加工说出来了。好在他们只说邑伊县,名字也全都用货郎跟邻居代称,并未说名字。不是知道内情的,肯定不懂说的是哪家。就算消息传到邑伊县,大家也不知道讲的是谁。
纪彬无奈摇头,他只是想帮朋友送个好礼物而已,谁能想到会发展成这样?
还好春安城离邑伊县这么远,一时半会这个消息也不会传过来。纪彬让老温把这件事保密,千万不能乱说。
不过想想还是好笑,他竟然也成为民间传说中更多一环,可能后人在考证这个故事的时候,根本不知道朋友是谁的,但会感慨这个朋友的慷慨大方吧?
送走老温他们,纪彬也开始算手里的银钱了。
毕竟做这些生意也好几个月,是该算算自己赚了多少。
晚上,引娘看着纪大哥拨算盘,还不时用奇怪的符号算公式,开口道∶纪大哥,你这是在做什么啊。
纪彬看看加减法,笑道∶用乘法口诀算账,回头我教你。
引娘点头,默默把蜡烛的光调亮点。
现在的账目主要是三方面,杂货店,而杂货店还分自家的,跟盘临县的。第二个是酿酒坊的。第三个则是刺绣坊的。
其中杂货店每月差不多收入十两银子,这个比较稳定。从一月份开业到现在,到手差不多七十五两。
酿酒坊不用说,纪彬算了算,现在一共卖出去四千斤黄米酒,九千斤黄桂稠酒,去掉成本,去掉给里长家的分红。
四千斤黄米酒,他收入是在一百八十两。九千斤黄桂稠酒,收入是二百二十五两。合计四百零五两银子。
看着是不少,但作坊可是建的,那么大的作坊加后面客舍,作坊地面铺了地砖,这可比他家建房子贵多了。
去掉作坊的钱,到手三百七十两。好吧,赚到的钱还是很多。
不算都不知道他赚了这么多钱啊。
然后刺绣坊,刺绣坊的账既好算也难算。毕竟涉及的人太多,好在引娘记得都很清楚。
首先是各种丝棉线,布料,还有各种损耗,大约是七两。但在绣品当中,最贵的不是这些材料,而是人工。
以前有三十七个绣娘,其中收入最低的,则是不分档的十八个绣娘们,她们做的活都简单,出来的数量也多。
一个月能做约莫二百多块便宜刺绣,她们工钱约莫是四千五百文。这些刺绣不送到春安城,都是些鞋面,腰带,头巾等。
剩下的就不同了,往上数第一档绣娘,一块刺绣一百文,七个绣娘一个月能做二十八块,七个人的工钱就是两千八百文。
越往上越多,到第五档绣娘,一块刺绣六百文,一个绣娘这个月做三块刺绣,那就是一千八文。如果在这没看出差别的话,直接说出李裁缝的工钱。
她一个月做两块刺绣,一块四千文,这个月能赚八千文,再加上之前给她补贴的两千文教学钱,那这个月就是一万文钱,也就是五两银子。
一个高级绣娘的工钱,几乎跟所有材料钱持平。这大概就是有技术的好处。
引娘见纪彬算出来,震惊道∶我知道李嫂子赚得钱不少,可没想到这样多。
纪彬笑∶毕竟是手艺活,当然值钱。我听柳掌柜说,苏杭那边,一块上好刺绣,绣娘的工钱能达上百两,更不要说卖出的价格。
上百两?
酒坊要酿多少酒才能有上百两啊。
纪彬总算把绣娘们工钱算出来,差不多是十四两整。加上材料费,还有各项杂费,一个月支出是二十二两银子。那这些绣品,纪彬能赚多少呢。卖出价格为一百二十两左右。
也就是说忙了这么久,一个月赚了不到一百两,记得最开始拿新鲜花样的时候,三十块都卖了八十两。
如今花样用过几次,价格就会降下来,也正常。
就算这样,加上卖给绣望坊的一百两,之前如意楼陆陆续续给的二百两,还有这个月收到的一百
也有四百二十两,,去掉建作坊的钱,做刺绣生意以来,赚了三百八十两银子。
刺绣生意没有酿酒生意那么热闹,但赚得还比酿酒坊多十两银子。这就能看出来刺绣的潜力有多大了。
如果刺绣坊有四五个李裁缝这样的绣娘,那刺绣坊收益超过酿酒坊一定很简单。
到现在,自家私账也算出来了。在八月之前,杂货店收入七十五两银子。
酿酒坊收入三百七,刺绣坊加上以前在绣望坊的收入,还有第二次卖刺绣的收入,一共是三百八。
引娘看着最后的数字,震惊道∶纪大哥,你做了八个月的买卖,竟然赚了八百二十五两?
不算不知道。
算了之后,纪彬自己都惊讶了。
更不要说引娘了,在她以前的认知里,谁家能有一百两银子,那都是很有钱很有钱的人了。如今她家竟然能赚这么多?
纪彬叹口气,哄引娘道∶别高兴太早,赚得多,咱们花的也多啊。
对哦。好像花的确实很多。
买了座山,建了作坊,修了路,买了马。
作坊先不算,已经把钱扣了,但买山,修路,买马都花了二百零五两左右。
这还是大钱,小钱虽然有记账,可是零零碎碎的支出也让人咋舌。
上次办宴席十两,纪彬路过玉器店的时候给引娘买了个玉石簪子二十两,感谢宣老爹的时候送了礼物三两。
好家伙。这账本看着就头疼啊。
更有新茶送柴尺,王知县这种打点钱。
引娘抱着账本,忍不住心痛道∶我也太能花钱了。
纪彬好笑∶咱们也能挣钱啊。
两人把身上,匣子,压箱底的钱拿出来数数,银票银子铜板加起来,还剩二百三十七两二钱。
说少吧,也不少。
但跟赚的相比,花得也太多了吧!
纪彬又算了算,看向引娘道∶还有一个支出没写出来。
引娘看了半天道∶什么支出,我平日都有记啊。
纪彬摇头∶你的月钱。
我要什么月钱,我可是你娘子。引娘一本正经道。
纪彬笑笑,只怕小引娘都不知晓娘子是什么意思,就是个聪明的小孩子。
我知道,你是我娘子,但你为刺绣坊忙前忙后,当然要有私房钱。纪彬的目的就是这个,想让引娘有自己的私房钱。
不管以后如何,他挣的所有钱,都会有引娘一大半。
除此之外,他还希望引娘有自己的小金库,希望她喜欢什么就买什么,不用自己,她也能买十两二十两的簪子。
因为算账的时候他发现了,引娘不会花多余的钱,自己还会跟好友去食肆吃饭喝酒。但引娘不会,她现在吃得好用得好,也都是自己买了,她才会用。
这样不行,引娘要学会花钱才可以。
纪彬道∶这不是跟你生份,咱们始终是一家人,可我想让你手里有钱。
说着,纪彬把剩下的二百三十七两分成三份,拿了一百两放公账,让引娘保存,三十七在自己身上,方便应酬用钱。
五十两拿出来方便支付绣娘们的工钱,还有买丝线布料钱。剩下五十两则捧到引娘怀里∶两个月,把这个钱花完。
纪彬认真道∶不准给家里添置东西,不准给我买东西,不准给娘家,看着花。
引娘不解,不能做这三件事,那她还能做什么?引娘怎么也想不到,自己有一天会为怎么花钱烦恼啊。
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