2605【体验店】
天下科技和天下家电渠道合并,除了能够节省资金,创造更大收益之外,另一个重要的原因就是避免被经销商扼住喉咙。
前世,全中國的家电厂商都不怎么赚钱,即使是海尓、美的、格力这样的大品牌,利润率也只有百分之五左右(一一年数据)。
之所以如此,就因为家电厂商的很大一部分利润,是被渠道商拿去了。像國美、苏寜等大渠道商因为控制着销售渠道,所以有资格同家电厂商争夺利润。
它们压低价格从家电厂商手中进货,然后再按高价卖给消费者,从中赚取差价,赚取高昂的利润。
甚至,它们还会拖延还账的期限,账目结算通常有半年之久。这样一来,它们手中就有成百上千亿的货款。
这么多钱,无论是拿去投资,利滚利、钱生钱,还是拿去开设新门店,继续扩张,对它们来说都是赚钱的。
反之,家电厂商却因为被拖欠大量货款,而陷入经营困境。
但是因为这些渠道商控制着销售渠道,像苏寜占到全国家电销量的百分之二十,如果跟它断绝合作的话,那么产品销量将骤降百分之二十,这对很多公司来说都是难以承受之重,所以它们通常是敢怒不敢言。
也因此到后来,很多大型的家电厂商,都成立了自己的销售渠道,比如海尓就有海尓专卖店,格力也有自己的专卖店。另外,在网上也有自己的品牌店,自己的网络商城等等。目的,就是为了摆脱渠道商的扼制,将利润掌握在自己的手中。
也因此,现在几大家电商的利润率都升了一倍多,像格力的净利润率已经达到百分之十五,比之前翻了一倍还多。
……
天下家电,现在还是仰仗着经销商的。
虽然因为它的牌子够响,产品也抢手,使得经销商不太敢虎口捋须,占天下家电太大的便宜。
但也不得不说,它们也的确是有些蠢蠢欲动的。
毕竟天下家电这块肉太肥了,单是VCD和MMCD,一年销量就上千万台,价值近百亿人民币。他们只从中多赚取一个百分点,那就是好几亿人民币的利润。
所谓财帛动人心!面对这么大的利润,没人会不动心。经销商在利润的引诱下,很可能联合起来压制天下家电,强迫它降价供货,甚或者延长付款期限。这样一来,他们赚得何止几亿人民币,几十亿人民币都不止了。
这种事情,是很有可能发生的。
如今在内地,國美、苏寜、華润等渠道商正在逐步壮大。像國美成立于八七年,苏寜成立于九零年,華润超市九一年进内地……
除了这些覆盖全国的大型渠道商外,另外还有中商百货、易好家、金太阳等区域经销商。它们的市场占有率逐步攀升,逐步掌握了市场的话语权。
而等它们真的壮大之后,就是它们磨刀霍霍向猪羊的时候了,天下家电无疑就是那头猪。哪怕夏天再有势力,在商言商,他也阻止不了这些渠道商对天下家电的割肉。
所谓唯一解决的办法,就是成立自己的销售渠道。这样的话,就可以掌握自己的命运。以天下家电的品牌知名度,再加上天下科技的加持,开设自己的专卖店,绝对不成问题。
况且,天下集团还拥有自己的物流、仓储渠道,也可以保证产品的畅通运输。因此合并渠道,对天下家电来说,绝对是一件好事情。
……
“阿天,既然你把渠道商说得这么重要,你看,我们要不要收购一家渠道商试试?”王贤宗向夏天问道。
现在内地的渠道商虽然有些已经扩张的很大了,但是相比天下集团,还是属于小小鸟。像國美,现在的估值不过几十亿人民币,连天下科技的零头都算不上。而收购渠道商,可以解决天下家电的销售渠道问题,怎么看都是很划算的。
“那倒不必了。”夏天一听,摆摆手道,“我们的专卖店更确切地说,只是品牌体验店而已,不需要储存太多的货品。只是供客户体验、选购,然后我们再从仓储中心调货,通过物流渠道快递给客户,送货上门。
这样一来,其实我们的专卖店都不需要太大的门脸,只要有足够空间,展示我们的产品就可以了。
而现在的渠道商,大多是以‘大卖场’等形式在做零售。占地广,品牌多,仓储多,投资大。它们那种‘大卖场’跟我们的需求是不契合的,所以收购它们,对我们而言并不合用。”
实话说,像苏寜、國美等这样的实体家电零售商,未来的日子是会有点难过的。因为随着互联网购物的兴起,很多消费者在购买家电时,通常都会选择从网上购物。
网上的家电价格更透明,对消费者而言更有吸引力。相比起来,实体店因为店租等成本关系,价格方面却是要高出网上一筹的。
因此,在未来,网络家电零售会逐渐占据主导地位,像京東、天貓、苏寜易购等等,都是知名的网商。
不过这也并不是说线下实体店就一定会消亡。事实上,线下实体店,依旧会占据庞大的市场。因为它有自己的优势在。
一是,线下实体店,消费者能够实际试用那些家电产品,能够获得更加直观的购物体验。这是线上浏览图片,查看评论所享受不到的。
二是,中國大陆的教育水平并不是平均,很多民众并不懂如何上网,也不懂如何在网上购物,因此线下实体店对他们而言更有吸引力。
三是,线下实体店,能够提供消费者更好的售后服务,消费者对于实体店也更有信心。这也是网店所不能给予的。
因此,虽然前世,网络购物已经非常发达,但实体店却并没有消亡,反而迎来了新的生机。
像晓米、華为、苹菓、阿里芭芭、腾迅等高科技公司,都陆续涉足线下实体店,希望能够打通线上线下的界限。
可见实体店,还是有存在价值的。
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前世,全中國的家电厂商都不怎么赚钱,即使是海尓、美的、格力这样的大品牌,利润率也只有百分之五左右(一一年数据)。
之所以如此,就因为家电厂商的很大一部分利润,是被渠道商拿去了。像國美、苏寜等大渠道商因为控制着销售渠道,所以有资格同家电厂商争夺利润。
它们压低价格从家电厂商手中进货,然后再按高价卖给消费者,从中赚取差价,赚取高昂的利润。
甚至,它们还会拖延还账的期限,账目结算通常有半年之久。这样一来,它们手中就有成百上千亿的货款。
这么多钱,无论是拿去投资,利滚利、钱生钱,还是拿去开设新门店,继续扩张,对它们来说都是赚钱的。
反之,家电厂商却因为被拖欠大量货款,而陷入经营困境。
但是因为这些渠道商控制着销售渠道,像苏寜占到全国家电销量的百分之二十,如果跟它断绝合作的话,那么产品销量将骤降百分之二十,这对很多公司来说都是难以承受之重,所以它们通常是敢怒不敢言。
也因此到后来,很多大型的家电厂商,都成立了自己的销售渠道,比如海尓就有海尓专卖店,格力也有自己的专卖店。另外,在网上也有自己的品牌店,自己的网络商城等等。目的,就是为了摆脱渠道商的扼制,将利润掌握在自己的手中。
也因此,现在几大家电商的利润率都升了一倍多,像格力的净利润率已经达到百分之十五,比之前翻了一倍还多。
……
天下家电,现在还是仰仗着经销商的。
虽然因为它的牌子够响,产品也抢手,使得经销商不太敢虎口捋须,占天下家电太大的便宜。
但也不得不说,它们也的确是有些蠢蠢欲动的。
毕竟天下家电这块肉太肥了,单是VCD和MMCD,一年销量就上千万台,价值近百亿人民币。他们只从中多赚取一个百分点,那就是好几亿人民币的利润。
所谓财帛动人心!面对这么大的利润,没人会不动心。经销商在利润的引诱下,很可能联合起来压制天下家电,强迫它降价供货,甚或者延长付款期限。这样一来,他们赚得何止几亿人民币,几十亿人民币都不止了。
这种事情,是很有可能发生的。
如今在内地,國美、苏寜、華润等渠道商正在逐步壮大。像國美成立于八七年,苏寜成立于九零年,華润超市九一年进内地……
除了这些覆盖全国的大型渠道商外,另外还有中商百货、易好家、金太阳等区域经销商。它们的市场占有率逐步攀升,逐步掌握了市场的话语权。
而等它们真的壮大之后,就是它们磨刀霍霍向猪羊的时候了,天下家电无疑就是那头猪。哪怕夏天再有势力,在商言商,他也阻止不了这些渠道商对天下家电的割肉。
所谓唯一解决的办法,就是成立自己的销售渠道。这样的话,就可以掌握自己的命运。以天下家电的品牌知名度,再加上天下科技的加持,开设自己的专卖店,绝对不成问题。
况且,天下集团还拥有自己的物流、仓储渠道,也可以保证产品的畅通运输。因此合并渠道,对天下家电来说,绝对是一件好事情。
……
“阿天,既然你把渠道商说得这么重要,你看,我们要不要收购一家渠道商试试?”王贤宗向夏天问道。
现在内地的渠道商虽然有些已经扩张的很大了,但是相比天下集团,还是属于小小鸟。像國美,现在的估值不过几十亿人民币,连天下科技的零头都算不上。而收购渠道商,可以解决天下家电的销售渠道问题,怎么看都是很划算的。
“那倒不必了。”夏天一听,摆摆手道,“我们的专卖店更确切地说,只是品牌体验店而已,不需要储存太多的货品。只是供客户体验、选购,然后我们再从仓储中心调货,通过物流渠道快递给客户,送货上门。
这样一来,其实我们的专卖店都不需要太大的门脸,只要有足够空间,展示我们的产品就可以了。
而现在的渠道商,大多是以‘大卖场’等形式在做零售。占地广,品牌多,仓储多,投资大。它们那种‘大卖场’跟我们的需求是不契合的,所以收购它们,对我们而言并不合用。”
实话说,像苏寜、國美等这样的实体家电零售商,未来的日子是会有点难过的。因为随着互联网购物的兴起,很多消费者在购买家电时,通常都会选择从网上购物。
网上的家电价格更透明,对消费者而言更有吸引力。相比起来,实体店因为店租等成本关系,价格方面却是要高出网上一筹的。
因此,在未来,网络家电零售会逐渐占据主导地位,像京東、天貓、苏寜易购等等,都是知名的网商。
不过这也并不是说线下实体店就一定会消亡。事实上,线下实体店,依旧会占据庞大的市场。因为它有自己的优势在。
一是,线下实体店,消费者能够实际试用那些家电产品,能够获得更加直观的购物体验。这是线上浏览图片,查看评论所享受不到的。
二是,中國大陆的教育水平并不是平均,很多民众并不懂如何上网,也不懂如何在网上购物,因此线下实体店对他们而言更有吸引力。
三是,线下实体店,能够提供消费者更好的售后服务,消费者对于实体店也更有信心。这也是网店所不能给予的。
因此,虽然前世,网络购物已经非常发达,但实体店却并没有消亡,反而迎来了新的生机。
像晓米、華为、苹菓、阿里芭芭、腾迅等高科技公司,都陆续涉足线下实体店,希望能够打通线上线下的界限。
可见实体店,还是有存在价值的。
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