2314【充会员送VCD】
对于小布仕担任棒球队经理,夏天一时间表示有些费解。
他原本以为,老布仕会推儿子参选州县议员,或者竞选一州、一市的官员,积累从政经验呢。
怎么都没想到,他进入政坛的第一步,却是从担任棒球队经理开始。怎么看,棒球队经理,跟钲治也扯不上什么关系。
“乔治,你这到底打得是什么算盘啊?”夏天疑惑的问道。
“夏,这你就不懂了。”小布仕笑着解释道,“棒球,是美國的国球,美國职业棒球联赛是美國四大职业联赛之首,每场比赛都有上千万人观看。而每个球队每年要打一百六十多场比赛,平均每两天就要打一场。
你想想看,我身为球队总经理,比赛前后都要接受接着采访。那露脸的次数有多么多,比花钱做宣传可要划算的多了。
而且我买的球队是得克萨斯游骑兵队,而得州是我们共和黨传统的铁票区,还是南方第一大州,美國第二大州。我在这里赢得得克萨斯民众的支持,到时候,选州长就是顺水推舟的事情了。再然后,竞选總统,黨内的人士,也不会是我的对手。”
夏天听完,恍然大悟,随即敬佩不已。
到底是钲治世家,这算盘打得就是精明。他虽然有前世记忆,能在商海纵横驰骋。但说实话,论算计,论谋略,还真比不上这些世家。毕竟人家累积了几代人的智慧,更有庞大的智囊团帮忙谋划。
“那就祝你旗开得胜吧。”夏天随即笑道。
“好啊,你什么来看球赛,我给你安排VIP座位。”小布仕也笑道。
……
十二月份,VCD播放器的专利终于在中國、美國及欧盟等地申请下来。
随后,近百万台VCD播放器便推出了市场。
其中,它的主要销售市场,是放在美國、中國大陆、香港、台湾等地。
美國,虽然很多民众都有了录像机,论画质不比VCD机差,对于VCD机的需求并不旺盛。不过夏天还是将它设为了重要市场。
一是美國比较富裕,VCD机,他们是比较买得起的;二是美国比较重视版权,VCD机如果铺开之后,单靠VCD碟,就能让夏天赚不少钱;三是VCD碟片相比录像带,成本更便宜,重量更轻,体积更小,对减少库存大大有利。
夏天现在是百视达录影带连锁店的持有人,而百视达在美國有一千多家分店,单单库存的录影带价值,就超过十五亿美元,而且每年还要花五千万美元购买录影带,这是一笔巨大的开销。
相比起来,如果全部换成VCD碟的话,那么成本将下降百分之三十,对于提振百视达的利润,大大有利。
再者,当初NETFLIX之所以能打败百视达,一个很重要的原因就是,NETFLIX是邮寄DVD碟来完成租赁的。这样一来,它不需要那么多门店,不需要支付场地费,也不需要那么多店员值守,所以它的运营成本是极低的。这就像实体店跟网店的区别。
夏天知道这一点,所以他也要推动百视达逐渐转型。由实体店逐渐转型为虚拟店,这样不仅能够保证利润,而且还能够保证自己不被淘汰。
而他在美國推销的办法,就是花钱冲会员,送VCD机。只花三百美元,就能把一台VCD机搬回家,而且还能获得一年的会员。在每个月内,可以免费租赁五张光碟或录影带。
在当时,租赁一卷录影带的价格是四美元,每月租赁五卷录影带的话,那一年就已经是两百四十美元了。
那就等于是多花六十美元,就可以搬一台VCD机回家。既可以放音乐,又可以看电影,没有比这更划算的了。要知道,一台CD机可要卖三四百美元呢。这跟通讯商充话费,送手机的套路是一样的。
而夏天这样做看似吃亏,其实是很占便宜的。
因为一张VCD的制作成本,还不到二十美分。一个月租五张光碟,一年六十张光碟,总成本也不过才十二美元。而且VCD碟还可以不断出租,所以成本还要再低。
而VCD机的制作成本才两百美元左右,等规模铺开之后,价格还要再跌。所以只收三百美元看似亏了,其实是赚了。
更何况,一台VCD机还能绑住一个会员。如果营销得好,这会员可能就跟百视达绑一辈子了,都不会被竞争对手抢走。
因此,无论怎么说,这种推销,夏天都是稳赚的。
……
而果然,在夏天推出冲会员费送VCD的活动之后,美國民众非常买账。很多人都贪便宜,买一台回家去。
尤其赶上圣诞节档期,很多人还把它当礼物送给朋友。反正六十美元一台,一点都不贵。这使得VCD在美國的销量激增,单单一个圣诞节假期,就销售出去了近六十万台,堪称惊人。
……
相比起来,VCD机在内地的销量却并不佳。
一是它的售价偏贵,两千人民币的售价,不是谁都能买得起的;二是VCD正版碟的售价太贵。一张正版碟要三四十元钱,这可不是谁都买得起的;三是民众对VCD机还缺乏了解,所以购买的兴趣并不大。
夏天倒也没着急。他送了一批VCD机和碟片,给内地的各大院校,帮他们建起了影音室。
九零年代,大学生的娱乐生活还是比较匮乏的。既没有网络也没有电脑,娱乐方式无非就是看书、看报、写诗、听歌、跳舞等等。现在有了影音室,可以选自己喜欢的电影看,对这些大学生而言,简直是太幸福了。
夏天之所以这么做,D机交给他们,他们能够更快接受;二是因为九零年代,大学生还是天之骄子,他们的社会地位还是比较高的。让他们这些天之骄子先接受了VCD,然后再往外推广,就比较容易一些。
要知道,互联网在早期发展过程时就是大学生带起来的。很多中古时期的BBS,都是大学组建的论坛。
果然,随着各大院校的影音室的设立,VCD机一下获得了几十万乃至上百万大学生的青睐。继而,随着他们的口口相传,这台能看电影的国产的VCD机,也逐步成为了热门话题。
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他原本以为,老布仕会推儿子参选州县议员,或者竞选一州、一市的官员,积累从政经验呢。
怎么都没想到,他进入政坛的第一步,却是从担任棒球队经理开始。怎么看,棒球队经理,跟钲治也扯不上什么关系。
“乔治,你这到底打得是什么算盘啊?”夏天疑惑的问道。
“夏,这你就不懂了。”小布仕笑着解释道,“棒球,是美國的国球,美國职业棒球联赛是美國四大职业联赛之首,每场比赛都有上千万人观看。而每个球队每年要打一百六十多场比赛,平均每两天就要打一场。
你想想看,我身为球队总经理,比赛前后都要接受接着采访。那露脸的次数有多么多,比花钱做宣传可要划算的多了。
而且我买的球队是得克萨斯游骑兵队,而得州是我们共和黨传统的铁票区,还是南方第一大州,美國第二大州。我在这里赢得得克萨斯民众的支持,到时候,选州长就是顺水推舟的事情了。再然后,竞选總统,黨内的人士,也不会是我的对手。”
夏天听完,恍然大悟,随即敬佩不已。
到底是钲治世家,这算盘打得就是精明。他虽然有前世记忆,能在商海纵横驰骋。但说实话,论算计,论谋略,还真比不上这些世家。毕竟人家累积了几代人的智慧,更有庞大的智囊团帮忙谋划。
“那就祝你旗开得胜吧。”夏天随即笑道。
“好啊,你什么来看球赛,我给你安排VIP座位。”小布仕也笑道。
……
十二月份,VCD播放器的专利终于在中國、美國及欧盟等地申请下来。
随后,近百万台VCD播放器便推出了市场。
其中,它的主要销售市场,是放在美國、中國大陆、香港、台湾等地。
美國,虽然很多民众都有了录像机,论画质不比VCD机差,对于VCD机的需求并不旺盛。不过夏天还是将它设为了重要市场。
一是美國比较富裕,VCD机,他们是比较买得起的;二是美国比较重视版权,VCD机如果铺开之后,单靠VCD碟,就能让夏天赚不少钱;三是VCD碟片相比录像带,成本更便宜,重量更轻,体积更小,对减少库存大大有利。
夏天现在是百视达录影带连锁店的持有人,而百视达在美國有一千多家分店,单单库存的录影带价值,就超过十五亿美元,而且每年还要花五千万美元购买录影带,这是一笔巨大的开销。
相比起来,如果全部换成VCD碟的话,那么成本将下降百分之三十,对于提振百视达的利润,大大有利。
再者,当初NETFLIX之所以能打败百视达,一个很重要的原因就是,NETFLIX是邮寄DVD碟来完成租赁的。这样一来,它不需要那么多门店,不需要支付场地费,也不需要那么多店员值守,所以它的运营成本是极低的。这就像实体店跟网店的区别。
夏天知道这一点,所以他也要推动百视达逐渐转型。由实体店逐渐转型为虚拟店,这样不仅能够保证利润,而且还能够保证自己不被淘汰。
而他在美國推销的办法,就是花钱冲会员,送VCD机。只花三百美元,就能把一台VCD机搬回家,而且还能获得一年的会员。在每个月内,可以免费租赁五张光碟或录影带。
在当时,租赁一卷录影带的价格是四美元,每月租赁五卷录影带的话,那一年就已经是两百四十美元了。
那就等于是多花六十美元,就可以搬一台VCD机回家。既可以放音乐,又可以看电影,没有比这更划算的了。要知道,一台CD机可要卖三四百美元呢。这跟通讯商充话费,送手机的套路是一样的。
而夏天这样做看似吃亏,其实是很占便宜的。
因为一张VCD的制作成本,还不到二十美分。一个月租五张光碟,一年六十张光碟,总成本也不过才十二美元。而且VCD碟还可以不断出租,所以成本还要再低。
而VCD机的制作成本才两百美元左右,等规模铺开之后,价格还要再跌。所以只收三百美元看似亏了,其实是赚了。
更何况,一台VCD机还能绑住一个会员。如果营销得好,这会员可能就跟百视达绑一辈子了,都不会被竞争对手抢走。
因此,无论怎么说,这种推销,夏天都是稳赚的。
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而果然,在夏天推出冲会员费送VCD的活动之后,美國民众非常买账。很多人都贪便宜,买一台回家去。
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……
相比起来,VCD机在内地的销量却并不佳。
一是它的售价偏贵,两千人民币的售价,不是谁都能买得起的;二是VCD正版碟的售价太贵。一张正版碟要三四十元钱,这可不是谁都买得起的;三是民众对VCD机还缺乏了解,所以购买的兴趣并不大。
夏天倒也没着急。他送了一批VCD机和碟片,给内地的各大院校,帮他们建起了影音室。
九零年代,大学生的娱乐生活还是比较匮乏的。既没有网络也没有电脑,娱乐方式无非就是看书、看报、写诗、听歌、跳舞等等。现在有了影音室,可以选自己喜欢的电影看,对这些大学生而言,简直是太幸福了。
夏天之所以这么做,D机交给他们,他们能够更快接受;二是因为九零年代,大学生还是天之骄子,他们的社会地位还是比较高的。让他们这些天之骄子先接受了VCD,然后再往外推广,就比较容易一些。
要知道,互联网在早期发展过程时就是大学生带起来的。很多中古时期的BBS,都是大学组建的论坛。
果然,随着各大院校的影音室的设立,VCD机一下获得了几十万乃至上百万大学生的青睐。继而,随着他们的口口相传,这台能看电影的国产的VCD机,也逐步成为了热门话题。
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