第三百六十八章、合作终达成
翌日,昨晚剩下的,刚启封的一瓶汾酒,被汤皖喝了大半,早上的时候睡得正舒服,而钱玄却是早早的醒了,听闻了昨晚发生的事,一脸的惊讶。
心里本来有许多话要与汤皖讲,怎奈汤皖睡得正香,只得在房间里走来走去,一会出来瞧瞧这,瞧瞧那,心慌的不行。
早餐刚吃过,罗斯福和摩根三世联袂而来,两人看着致公堂外侧围墙时,逗留了一下,被司徒先生引到了会客室里。
“昨晚,汤先生刚刚得知了消息,孩子出世了,因此多喝了些酒,正睡着呢!”司徒先生也不隐瞒,直接道出实情。
罗斯福和摩根三世互相看了看,没有多说话,虽然比较着急,但也只好先等着。
青霉素项目的消息,外界已经传的漫天飞,两人分别各自得了任务,要尽快把项目确定下来,合同签署,拿到青霉素的配方。
时间拖得越久,对于双方越是不利,其他的资本纷纷在赶来的路上,甚至,罗斯福猜测,不乏已经有资本向汤皖伸出了橄榄枝。
昨晚致公堂遇袭,虽不是两人所为,但是罗斯福家族作为纽约的地头蛇,实则事先收到了一些风声,却是没有通知,其中未免没有威胁的意思在里面。
大家都是千年的老狐狸,心里都明白着呢,汤皖自然也会想到这一点,若是说罗斯福不清楚,那是打死也不会相信的。
汤皖犹记清楚的记得,罗素福几天前才说,只要他人在纽约,就绝对没有危险,离说这话才过去了几天而已,就发生了这档子事。
所以,在利益面前,所有的承诺就都是一句屁话,尤其是资本给予的承诺,就更加的不可信,就好比男人对女人说:“我只蹭蹭,绝不进去”一般的不可信。
汤皖一觉睡到中午才醒,罗斯福和摩根三世就一直等到了中午,钱玄来与汤皖说两人在干等着,汤皖一听,翻个身,接着睡。
钱玄立刻就明白了,汤皖这是记着仇呢,窃笑道:“那你什么时候才能醒?”
汤皖不耐烦道:“看他们表现。”
钱玄捂嘴偷笑,带上门,去与司徒先生商量,哪知罗斯福和摩根三世根本没有要走的意思,就坐在会客室里等。
下午的时候,汤皖终于“醒了”,洗漱一番,有气无力的去了会客室,先是致歉,说道:
“昨晚多饮了些酒,喝多了,我在华夏的时候从来没醉过,不知怎的,来了霉国,一喝酒醉,抱歉了,让两位等了许久。”
罗斯福哪还能不明白是什么意思,分明就是汤皖故意为之,但理亏的己方,也就没说什么了,直接开门见山道:
“不知,汤先生考虑的如何了?”
汤皖坐下,接过钱玄递来的茶水,轻啜一口道:“没什么好考虑的,医药行业最大的开支来自于药品的研发,但青霉素已经研制好了,等于节省了一笔天文数字,剩下的只需建厂生产就是,而我只是需要40%的股份,不控股,如果我把这个条件公布出去,相信会有许多人感兴趣的。”
罗斯福心里一紧,听出了汤皖话里威胁的意思,莫非是有人已经联系汤皖了,而一旁的摩根三世更是眯紧了眼睛。
所谓一家养女百家求,汤皖先生最是不急,先把烟雾弹放出去再说,两人的表情一丝不落,全部落在了汤皖的眼中,顿时心中有了主意。
“汤先生,晚上可以一起共进晚餐么?”摩根三世试探道。
这句话一语双关,汤皖心里明白着呢,答道:“不好意思,摩根先生,晚上有约了!”
钱玄古怪的看了一眼汤皖,而后斜眼瞥到司徒先生轻轻点头示意。
“那真是太不凑巧么,冒昧的问一下,是谁约的你?”摩根三世追问。
汤皖笑道:“抱歉,纯属私人会晤。”
这话在摩根和罗斯福耳中,完全是狗屁话,俩人早就把汤皖的底摸得一清二楚,汤皖在霉国就没有认识的人,哪里来的约?而汤皖就等于是赤裸裸的告诉了俩人,已经有别的财团来找了,晚上就是去谈这件事。
可想而知,在心理上,汤皖率先占据优势,而另一边,摩根和罗斯福自然不想汤皖去会晤,立刻说道:
“那真是不巧,我今日刚好推了几个应酬,本想请汤先生一起吃晚餐呢,如此看来,明天吧!”
按照正常的剧本,摩根三世推了几个约,汤皖于情于理,都应该把晚上的时间留出来,但汤皖没有按照套路出牌,却是直接答应了。
摩根三世显然没有料到汤皖是如此的回复,一时愣了愣,虽然脸上平淡入场,但心里却是起了一丝愠怒。
不过,汤皖随后又说道:“几个同胞约我去他家吃饭,想来明天去也是可以的,但与摩根先生吃饭,却不是什么时候都是可以的。”
摩根三世意识到被汤皖下了套,脸上的表情很精彩,在与摩根和罗斯福的较量中,汤皖终于是扳回一局,占了一个口头便宜。
晚饭的时候,汤皖刷了一个小心眼,径直带着两人去了川菜馆,点了一大桌子的川菜,还是重辣,可想而知,给两人辣的大汗直流。
而汤皖和钱玄却是无什么异样,实则心里偷着笑呢,罗斯福和摩根三世则是硬着头皮吃,不想丢这个面子。
今天关于青霉素项目的谈判,依旧没有任何进展,但是实际上已经有了进展,只是大家心照不宣而已。
第二日,两人一大早就来了,不给汤皖出去的机会,生拉硬堵,搞得汤皖想出去散散心的机会都没有。
不过,这回,两人的态度终于是缓了些,没有前几次的强硬,汤皖嗤笑一声,反客为主道:
“考虑的如何?”
罗斯福笑道:“我们可以让一些,但希望汤先生也能有些诚意。”
接下来又是一顿口舌交锋,总算是给汤皖摸出了一个大概,他们能接受的约莫30%以上,但是绝对不到40%,这个结果其实汤皖也能接受,只是有谁嫌弃钱少呢?
所以,汤皖要准备开始出招了,在摩根三世带来的人当中,汤皖前几次就发现了一个现象,每次汤皖用中文与钱玄交流的时候,那个人都会侧耳倾听。
由此可断,那个人大概率是会中文的,想想也是,像这种谈判,罗斯福和摩根三世应该会准备的很全面,带一个会中文的人,有备无患,不稀奇。
因此,按照汤皖预先和钱玄相商好了,准备演一出戏,给下个套,能不能钻进来,就全看演技如何了。
汤皖扭头,对着钱玄说道:“40%,他们不接受,怎么办?”
钱玄立刻会意,面露怒意,坚决说道:“不同意,就不合作,又不是没有人愿意合作?”
汤皖好心劝解道:“再谈谈吧,说不定会同意呢,你那边先拖拖,等这边确定谈不拢,再去另一边。”
钱玄却是更加的不乐意了,瞥了一眼罗斯福和摩根三世,催促道:“有什么好谈的,依我看,直接拒绝拉倒,我看他们是一点诚意也没有!”
总之,一个唱白脸,一个唱红脸,汤皖欠笑,结束了与钱玄的对话,示意司徒先生将钱玄拉走,免得爆发了口角。
这一出特意演的双簧,悉数进入了那个会中文的耳中,随后,汤皖就瞥见那个人悄悄递了一张纸条给了摩根三世。
大概是汤皖和钱玄演的太逼真,让他误以为汤皖准备要拒绝了,赶忙提醒,果然不出汤皖所料,摩根三世在接下来的谈判中,态度又缓和了一些。
事实上,现在汤皖在纽约,等于在罗斯福家族的地盘上,如果他们真想拿到青霉素配方,通过巧取豪夺的方式,相信最终也会成功的。
但是,这里面就涉及到了一个重要的点,青霉素配方现在只有汤皖知道,如果能通过正常途径获得合作,就等于可以形成垄断。
如果非正常的方式,有可能逼的汤皖鱼死网破,会将青霉素配方公之于众,因为还有两个华夏人知道配方,一旦汤皖发生了意外,相信不用多说,迅哥儿会向整个世界公布。
所以,两相比较之下,付出一些代价,从而创造一个未来几十年的暴利垄断性的行业,所带来得了利润远比巧取豪夺丰厚的多,这就是汤皖能拿捏的地方。
既不能要价的太狠,又不能让自己吃亏,还要时时吊着两人的胃口,这就是汤皖这几天来不断试探的原因。
最终,商谈出了一个35%的股份,但是汤皖让出这5%的股份是有条件的,第一,需要用100w美金的现金来购买,相比较于未来5%的巨额股份,现在的100w美元简直赚翻了,所以两人立即同意了。
第二,汤皖要求自己这35%的原始股份,无论未来进行融资或者增持,都不等稀释这部分股份。
第三,未来青霉素工厂招收工人,不得对华人设置门槛,也要按照35%的比例招收华工。
第四,有且只有一家青霉素生产公司,不得成立另外的公司,并且青霉素产权只是汤皖本人持有,而不是企业所有,应得到汤皖的授权。
第五,汤皖以青霉素产权的授权费用,来充当35%的入股资金,无需额外费用。
第六,对曰本的采购或者通过其他渠道购买,应当给予数量限制。
第七,对华夏青霉素的供给不设上限,并且价格不得高于霉国本土价格。
这七个条件,两人当时没有立即同意,回去商量了一下,次日来的时候,正式带来了合同,当场签署,持续了许久的青霉素项目,终于尘埃落定。
汤皖终于是放了心,而罗斯福和摩根三世也是轻松不少,签约完后,摩根三世发出了邀请,两日后,将会联合举办一个对外发布会,希望汤皖届时能出席,在众多目光的见证下,再次做做样子,签一下合同,就是做个秀而已。
事实上,大部分诸如此类的在发布会上签约,其实都是作秀而已,暗地里早就已经签好了的,汤皖一点也不稀奇。
于是,汤皖爽快的答应了,憋了许久,终于能出去透透气,何乐而不为呢?
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心里本来有许多话要与汤皖讲,怎奈汤皖睡得正香,只得在房间里走来走去,一会出来瞧瞧这,瞧瞧那,心慌的不行。
早餐刚吃过,罗斯福和摩根三世联袂而来,两人看着致公堂外侧围墙时,逗留了一下,被司徒先生引到了会客室里。
“昨晚,汤先生刚刚得知了消息,孩子出世了,因此多喝了些酒,正睡着呢!”司徒先生也不隐瞒,直接道出实情。
罗斯福和摩根三世互相看了看,没有多说话,虽然比较着急,但也只好先等着。
青霉素项目的消息,外界已经传的漫天飞,两人分别各自得了任务,要尽快把项目确定下来,合同签署,拿到青霉素的配方。
时间拖得越久,对于双方越是不利,其他的资本纷纷在赶来的路上,甚至,罗斯福猜测,不乏已经有资本向汤皖伸出了橄榄枝。
昨晚致公堂遇袭,虽不是两人所为,但是罗斯福家族作为纽约的地头蛇,实则事先收到了一些风声,却是没有通知,其中未免没有威胁的意思在里面。
大家都是千年的老狐狸,心里都明白着呢,汤皖自然也会想到这一点,若是说罗斯福不清楚,那是打死也不会相信的。
汤皖犹记清楚的记得,罗素福几天前才说,只要他人在纽约,就绝对没有危险,离说这话才过去了几天而已,就发生了这档子事。
所以,在利益面前,所有的承诺就都是一句屁话,尤其是资本给予的承诺,就更加的不可信,就好比男人对女人说:“我只蹭蹭,绝不进去”一般的不可信。
汤皖一觉睡到中午才醒,罗斯福和摩根三世就一直等到了中午,钱玄来与汤皖说两人在干等着,汤皖一听,翻个身,接着睡。
钱玄立刻就明白了,汤皖这是记着仇呢,窃笑道:“那你什么时候才能醒?”
汤皖不耐烦道:“看他们表现。”
钱玄捂嘴偷笑,带上门,去与司徒先生商量,哪知罗斯福和摩根三世根本没有要走的意思,就坐在会客室里等。
下午的时候,汤皖终于“醒了”,洗漱一番,有气无力的去了会客室,先是致歉,说道:
“昨晚多饮了些酒,喝多了,我在华夏的时候从来没醉过,不知怎的,来了霉国,一喝酒醉,抱歉了,让两位等了许久。”
罗斯福哪还能不明白是什么意思,分明就是汤皖故意为之,但理亏的己方,也就没说什么了,直接开门见山道:
“不知,汤先生考虑的如何了?”
汤皖坐下,接过钱玄递来的茶水,轻啜一口道:“没什么好考虑的,医药行业最大的开支来自于药品的研发,但青霉素已经研制好了,等于节省了一笔天文数字,剩下的只需建厂生产就是,而我只是需要40%的股份,不控股,如果我把这个条件公布出去,相信会有许多人感兴趣的。”
罗斯福心里一紧,听出了汤皖话里威胁的意思,莫非是有人已经联系汤皖了,而一旁的摩根三世更是眯紧了眼睛。
所谓一家养女百家求,汤皖先生最是不急,先把烟雾弹放出去再说,两人的表情一丝不落,全部落在了汤皖的眼中,顿时心中有了主意。
“汤先生,晚上可以一起共进晚餐么?”摩根三世试探道。
这句话一语双关,汤皖心里明白着呢,答道:“不好意思,摩根先生,晚上有约了!”
钱玄古怪的看了一眼汤皖,而后斜眼瞥到司徒先生轻轻点头示意。
“那真是太不凑巧么,冒昧的问一下,是谁约的你?”摩根三世追问。
汤皖笑道:“抱歉,纯属私人会晤。”
这话在摩根和罗斯福耳中,完全是狗屁话,俩人早就把汤皖的底摸得一清二楚,汤皖在霉国就没有认识的人,哪里来的约?而汤皖就等于是赤裸裸的告诉了俩人,已经有别的财团来找了,晚上就是去谈这件事。
可想而知,在心理上,汤皖率先占据优势,而另一边,摩根和罗斯福自然不想汤皖去会晤,立刻说道:
“那真是不巧,我今日刚好推了几个应酬,本想请汤先生一起吃晚餐呢,如此看来,明天吧!”
按照正常的剧本,摩根三世推了几个约,汤皖于情于理,都应该把晚上的时间留出来,但汤皖没有按照套路出牌,却是直接答应了。
摩根三世显然没有料到汤皖是如此的回复,一时愣了愣,虽然脸上平淡入场,但心里却是起了一丝愠怒。
不过,汤皖随后又说道:“几个同胞约我去他家吃饭,想来明天去也是可以的,但与摩根先生吃饭,却不是什么时候都是可以的。”
摩根三世意识到被汤皖下了套,脸上的表情很精彩,在与摩根和罗斯福的较量中,汤皖终于是扳回一局,占了一个口头便宜。
晚饭的时候,汤皖刷了一个小心眼,径直带着两人去了川菜馆,点了一大桌子的川菜,还是重辣,可想而知,给两人辣的大汗直流。
而汤皖和钱玄却是无什么异样,实则心里偷着笑呢,罗斯福和摩根三世则是硬着头皮吃,不想丢这个面子。
今天关于青霉素项目的谈判,依旧没有任何进展,但是实际上已经有了进展,只是大家心照不宣而已。
第二日,两人一大早就来了,不给汤皖出去的机会,生拉硬堵,搞得汤皖想出去散散心的机会都没有。
不过,这回,两人的态度终于是缓了些,没有前几次的强硬,汤皖嗤笑一声,反客为主道:
“考虑的如何?”
罗斯福笑道:“我们可以让一些,但希望汤先生也能有些诚意。”
接下来又是一顿口舌交锋,总算是给汤皖摸出了一个大概,他们能接受的约莫30%以上,但是绝对不到40%,这个结果其实汤皖也能接受,只是有谁嫌弃钱少呢?
所以,汤皖要准备开始出招了,在摩根三世带来的人当中,汤皖前几次就发现了一个现象,每次汤皖用中文与钱玄交流的时候,那个人都会侧耳倾听。
由此可断,那个人大概率是会中文的,想想也是,像这种谈判,罗斯福和摩根三世应该会准备的很全面,带一个会中文的人,有备无患,不稀奇。
因此,按照汤皖预先和钱玄相商好了,准备演一出戏,给下个套,能不能钻进来,就全看演技如何了。
汤皖扭头,对着钱玄说道:“40%,他们不接受,怎么办?”
钱玄立刻会意,面露怒意,坚决说道:“不同意,就不合作,又不是没有人愿意合作?”
汤皖好心劝解道:“再谈谈吧,说不定会同意呢,你那边先拖拖,等这边确定谈不拢,再去另一边。”
钱玄却是更加的不乐意了,瞥了一眼罗斯福和摩根三世,催促道:“有什么好谈的,依我看,直接拒绝拉倒,我看他们是一点诚意也没有!”
总之,一个唱白脸,一个唱红脸,汤皖欠笑,结束了与钱玄的对话,示意司徒先生将钱玄拉走,免得爆发了口角。
这一出特意演的双簧,悉数进入了那个会中文的耳中,随后,汤皖就瞥见那个人悄悄递了一张纸条给了摩根三世。
大概是汤皖和钱玄演的太逼真,让他误以为汤皖准备要拒绝了,赶忙提醒,果然不出汤皖所料,摩根三世在接下来的谈判中,态度又缓和了一些。
事实上,现在汤皖在纽约,等于在罗斯福家族的地盘上,如果他们真想拿到青霉素配方,通过巧取豪夺的方式,相信最终也会成功的。
但是,这里面就涉及到了一个重要的点,青霉素配方现在只有汤皖知道,如果能通过正常途径获得合作,就等于可以形成垄断。
如果非正常的方式,有可能逼的汤皖鱼死网破,会将青霉素配方公之于众,因为还有两个华夏人知道配方,一旦汤皖发生了意外,相信不用多说,迅哥儿会向整个世界公布。
所以,两相比较之下,付出一些代价,从而创造一个未来几十年的暴利垄断性的行业,所带来得了利润远比巧取豪夺丰厚的多,这就是汤皖能拿捏的地方。
既不能要价的太狠,又不能让自己吃亏,还要时时吊着两人的胃口,这就是汤皖这几天来不断试探的原因。
最终,商谈出了一个35%的股份,但是汤皖让出这5%的股份是有条件的,第一,需要用100w美金的现金来购买,相比较于未来5%的巨额股份,现在的100w美元简直赚翻了,所以两人立即同意了。
第二,汤皖要求自己这35%的原始股份,无论未来进行融资或者增持,都不等稀释这部分股份。
第三,未来青霉素工厂招收工人,不得对华人设置门槛,也要按照35%的比例招收华工。
第四,有且只有一家青霉素生产公司,不得成立另外的公司,并且青霉素产权只是汤皖本人持有,而不是企业所有,应得到汤皖的授权。
第五,汤皖以青霉素产权的授权费用,来充当35%的入股资金,无需额外费用。
第六,对曰本的采购或者通过其他渠道购买,应当给予数量限制。
第七,对华夏青霉素的供给不设上限,并且价格不得高于霉国本土价格。
这七个条件,两人当时没有立即同意,回去商量了一下,次日来的时候,正式带来了合同,当场签署,持续了许久的青霉素项目,终于尘埃落定。
汤皖终于是放了心,而罗斯福和摩根三世也是轻松不少,签约完后,摩根三世发出了邀请,两日后,将会联合举办一个对外发布会,希望汤皖届时能出席,在众多目光的见证下,再次做做样子,签一下合同,就是做个秀而已。
事实上,大部分诸如此类的在发布会上签约,其实都是作秀而已,暗地里早就已经签好了的,汤皖一点也不稀奇。
于是,汤皖爽快的答应了,憋了许久,终于能出去透透气,何乐而不为呢?
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