第624章 开不了单
李云海道:“是的,这是四海科技推出的一款新产品,暂时还只有第一代产品。请问你们是做什么贸易的?”
“哦,我们是做国际贸易的,从全球采购合适的产品,卖到其他地方去。”
“国际倒爷!”李云海竖起大拇指。
“倒爷?”洋人学着李云海的发音,咬着牙说出这两个字。
李云海解释了一下倒爷的意思。
洋人学得很快,哦了一声:“倒爷,我很喜欢这个名称。我们就是国际上的倒爷。把货物倒过来,又倒过去。”
李云海和他们一起哈哈大笑。
洋人名叫派克,是个欧洲人,平时做生意,主要来往欧美等国。
今年是第一次来我国参加广交会。
他逛了一圈下来,看到了很多高科技产品,感觉我国的科技也很发达,不像西方国家宣传的那么落后穷困。
李云海说,我国是一个幅员广阔,地大物博,人口稠密的国家。
他大概的介绍了一下我国的国土、人口情况。
“派克先生,我国是一个发展中的国家,存在贫困人口和地区,但沿海地区已经得到了先一步的发展。”
“原来如此!”派克点头说道,“我看到的城市,并不比西方国家差。原来中西部地区比较没有钱?”
“对,”李云海道,“不知道派克先生听说过四海集团吗?”
“生产墨仓式打印机的公司?”派克问。
他只用过四海集团的墨仓式打印机,这是他对四海集团最深刻的印象。
“是的,墨仓式打印机,外星人电脑,龙腾芯片,这些都是我们四海集团的产品。还有这款梅花手机,也是属于四海集团的品牌。”
“哦!原来这也是四海集团的产品。我才发现!”派克四下瞧了瞧,问道,“为什么没看到其他产品?”
李云海道:“四海集团的其他产品,放在另外的展厅销售。”
“四海集团的手机,我要看看。请你介绍一下。”派克饶有兴趣的说道。
两人刚才聊了很久,谈得也很开心。
李云海再向他推荐手机时,就显得很轻松,和朋友之间交谈一样。
派克试了试手机的功能。
现在的手机,功能无非就是打电话。
就连发信息,现在也很难做到。
李云海想研制的第二代手机,就是想实现短信功能,而且要实现中文发送短信的功能。
国际上,能发送英文短信的手机在1992年底就出现了。
但能发送中文短信的手机,却还要等几年。
因为在四海集团出现之前,这个时代,我国并没有手机工厂,也就没有人从事这方面的研究。
李云海进军手机市场,当然要提前布局,最起码也要追赶世界潮流,不能让国产手机落后于世界水平。
梅花手机最重要的功能就是打电话。
李云海演示了相关的功能,介绍了这款手机的特点,采用的是哪些配件制造而成。
派克问,能不能试试通话的质量?
李云海说当然可以。
派克拿起一台试用的手机,拨打了一个号码。
陈泓在旁边看到,低声说道:“李总,他打的可是越洋电话,电话费老贵了!”
李云海道:“试用嘛,总得让他知道我们这个手机的通话质量好不好。”
陈泓道:“真的很贵哦!12块钱一分钟哦!”
李云海无奈的看了她一眼。
陈泓抿嘴笑道:“我这不是为公司着想嘛!”
派克拨通了电话,和那边高兴的聊了起来。
他说的是英语,李云海听懂得。
派克是在和妻子通电话,他很高兴的向妻子介绍了自己在东方大国的所见所闻,说了很多夸奖我国改革开放成果的话,又建议妻子有空一定要来这边这边走走看看,一定会有很大的收获。
他叽哩呱啦,一聊就是好几分钟。
陈泓一直在旁边计时,不时朝李云海比划一下手势,告诉他有几分钟了。
派克一聊起来,就忘记了时间,和妻子通完话,又和孩子通话。
因为时差关系,这边是上午,米国那边正是晚上九点多钟,他的妻子带着孩子正准备上床睡觉,几个孩子你一言我一语,热闹不已。
当陈泓向李云海比划到15分钟的手势时,派克这才挂断了电话。
“怎么样?”李云海问道,“派克先生,我们的手机通话质量不错吧?”
“不错,真不错,我连小女儿的呼吸声,我都听得清楚。”派克哈哈笑道,“哦,对了,这手机怎么卖?”
李云海报了价格。
梅花手机在国外的价格是:1999美元,批发价格是1299美元。
没办法,因为国际上的手机竞争力太强大,卖太贵的话,根本就卖不出去。
大哥大刚出来时,售价3999美元,还供不应求。
但到90年代,大哥大的价格也下降了不少。
像诺基亚1011,这款新发布的手机,最初定价为2100马克,相当于我国的一万多块钱。
李云海给梅花手机定价,肯定不能高于诺基亚的新机。
你把自己的产品吹嘘得再好,哪怕天花乱坠,消费者也会有自己的选择。
价格因素,永远是产品畅销最重要的因素之一。
派克听了报价,点了点头,说道:“价格很合理。有机会的话,我们可以合作!”
李云海笑道:“我想现在就是我们合作的机会。这是我们的新款,我们需要打开世界的大门,要让我们的手机卖到国外去,派克先生,或许你能成为我们手机的传播者。”
“我当然愿意。”派克说道,“我得和我的合作伙伴商量一下。我不能一个人做主。你明白我的意思?”
“明白。”李云海道,“我等你的好消息。”
派克做了个OK的手势,率人离开。
陈泓笑道:“李总,我们卖不出去手机,但不会亏本,你这一下就亏了几百块钱电话费。”
李云海看了看试用机的电量,拿来充电线充电,说道:“这也是推销的成本。没办法。”
陈泓道:“如果每个客户都这么打电话,那我们一天下来要亏几十万。”
李云海道:“那你知不知道,只要有一个客人下订单,我们能赚多少?”
陈泓嫣然一笑:“那要看多大的订单。反正我不看好这个派克!一看他就是故意来借电话的,省了好几百块钱。”
李云海无奈的摇了摇头。
他在这边待了一天,接待了十几个外商,中午吃饭也在这边解决。
仿佛下了魔咒一样,接待的客人虽然很多,但就是开不了单。
李云海也看到,展厅的每个销售人员,都用尽了全力在推销。
为什么没有人下单?
李云海不由得从更深层次解剖。
手机没有问题,造型漂亮,功能齐全。
至于宣传的话,李云海以为,宣传是锦上添花的事,如果一单都开不了的产品,单靠宣传又能提升多少销售量呢?
站了一天的班,李云海又渴又累又饿。
下班后,郭婉华请他到家里来吃饭。
李云海答应了。
到了郭家,李云海和郭婉华谈到手机销量不振的事情。
郭婉华道:“这算什么?我们派奇工程机器,好几年都卖不动,最近才卖得多一些。新产品刚出来,消费者需要一个接受的过程,你别着急。”
李云海叹了一声:“郭姐,我能不着急吗?我们在手机上投入了大量的研发资金,如果出不了成绩,那我们集团的业绩就会被整体拉低。”
郭婉华道:“那原因出在哪里?”
陈美琳眨着好看的眼睛,说道:“我知道!我知道梅花手机为什么卖不动!”
李云海惊奇的问道:“美琳,你真的知道吗?快说!”
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“哦,我们是做国际贸易的,从全球采购合适的产品,卖到其他地方去。”
“国际倒爷!”李云海竖起大拇指。
“倒爷?”洋人学着李云海的发音,咬着牙说出这两个字。
李云海解释了一下倒爷的意思。
洋人学得很快,哦了一声:“倒爷,我很喜欢这个名称。我们就是国际上的倒爷。把货物倒过来,又倒过去。”
李云海和他们一起哈哈大笑。
洋人名叫派克,是个欧洲人,平时做生意,主要来往欧美等国。
今年是第一次来我国参加广交会。
他逛了一圈下来,看到了很多高科技产品,感觉我国的科技也很发达,不像西方国家宣传的那么落后穷困。
李云海说,我国是一个幅员广阔,地大物博,人口稠密的国家。
他大概的介绍了一下我国的国土、人口情况。
“派克先生,我国是一个发展中的国家,存在贫困人口和地区,但沿海地区已经得到了先一步的发展。”
“原来如此!”派克点头说道,“我看到的城市,并不比西方国家差。原来中西部地区比较没有钱?”
“对,”李云海道,“不知道派克先生听说过四海集团吗?”
“生产墨仓式打印机的公司?”派克问。
他只用过四海集团的墨仓式打印机,这是他对四海集团最深刻的印象。
“是的,墨仓式打印机,外星人电脑,龙腾芯片,这些都是我们四海集团的产品。还有这款梅花手机,也是属于四海集团的品牌。”
“哦!原来这也是四海集团的产品。我才发现!”派克四下瞧了瞧,问道,“为什么没看到其他产品?”
李云海道:“四海集团的其他产品,放在另外的展厅销售。”
“四海集团的手机,我要看看。请你介绍一下。”派克饶有兴趣的说道。
两人刚才聊了很久,谈得也很开心。
李云海再向他推荐手机时,就显得很轻松,和朋友之间交谈一样。
派克试了试手机的功能。
现在的手机,功能无非就是打电话。
就连发信息,现在也很难做到。
李云海想研制的第二代手机,就是想实现短信功能,而且要实现中文发送短信的功能。
国际上,能发送英文短信的手机在1992年底就出现了。
但能发送中文短信的手机,却还要等几年。
因为在四海集团出现之前,这个时代,我国并没有手机工厂,也就没有人从事这方面的研究。
李云海进军手机市场,当然要提前布局,最起码也要追赶世界潮流,不能让国产手机落后于世界水平。
梅花手机最重要的功能就是打电话。
李云海演示了相关的功能,介绍了这款手机的特点,采用的是哪些配件制造而成。
派克问,能不能试试通话的质量?
李云海说当然可以。
派克拿起一台试用的手机,拨打了一个号码。
陈泓在旁边看到,低声说道:“李总,他打的可是越洋电话,电话费老贵了!”
李云海道:“试用嘛,总得让他知道我们这个手机的通话质量好不好。”
陈泓道:“真的很贵哦!12块钱一分钟哦!”
李云海无奈的看了她一眼。
陈泓抿嘴笑道:“我这不是为公司着想嘛!”
派克拨通了电话,和那边高兴的聊了起来。
他说的是英语,李云海听懂得。
派克是在和妻子通电话,他很高兴的向妻子介绍了自己在东方大国的所见所闻,说了很多夸奖我国改革开放成果的话,又建议妻子有空一定要来这边这边走走看看,一定会有很大的收获。
他叽哩呱啦,一聊就是好几分钟。
陈泓一直在旁边计时,不时朝李云海比划一下手势,告诉他有几分钟了。
派克一聊起来,就忘记了时间,和妻子通完话,又和孩子通话。
因为时差关系,这边是上午,米国那边正是晚上九点多钟,他的妻子带着孩子正准备上床睡觉,几个孩子你一言我一语,热闹不已。
当陈泓向李云海比划到15分钟的手势时,派克这才挂断了电话。
“怎么样?”李云海问道,“派克先生,我们的手机通话质量不错吧?”
“不错,真不错,我连小女儿的呼吸声,我都听得清楚。”派克哈哈笑道,“哦,对了,这手机怎么卖?”
李云海报了价格。
梅花手机在国外的价格是:1999美元,批发价格是1299美元。
没办法,因为国际上的手机竞争力太强大,卖太贵的话,根本就卖不出去。
大哥大刚出来时,售价3999美元,还供不应求。
但到90年代,大哥大的价格也下降了不少。
像诺基亚1011,这款新发布的手机,最初定价为2100马克,相当于我国的一万多块钱。
李云海给梅花手机定价,肯定不能高于诺基亚的新机。
你把自己的产品吹嘘得再好,哪怕天花乱坠,消费者也会有自己的选择。
价格因素,永远是产品畅销最重要的因素之一。
派克听了报价,点了点头,说道:“价格很合理。有机会的话,我们可以合作!”
李云海笑道:“我想现在就是我们合作的机会。这是我们的新款,我们需要打开世界的大门,要让我们的手机卖到国外去,派克先生,或许你能成为我们手机的传播者。”
“我当然愿意。”派克说道,“我得和我的合作伙伴商量一下。我不能一个人做主。你明白我的意思?”
“明白。”李云海道,“我等你的好消息。”
派克做了个OK的手势,率人离开。
陈泓笑道:“李总,我们卖不出去手机,但不会亏本,你这一下就亏了几百块钱电话费。”
李云海看了看试用机的电量,拿来充电线充电,说道:“这也是推销的成本。没办法。”
陈泓道:“如果每个客户都这么打电话,那我们一天下来要亏几十万。”
李云海道:“那你知不知道,只要有一个客人下订单,我们能赚多少?”
陈泓嫣然一笑:“那要看多大的订单。反正我不看好这个派克!一看他就是故意来借电话的,省了好几百块钱。”
李云海无奈的摇了摇头。
他在这边待了一天,接待了十几个外商,中午吃饭也在这边解决。
仿佛下了魔咒一样,接待的客人虽然很多,但就是开不了单。
李云海也看到,展厅的每个销售人员,都用尽了全力在推销。
为什么没有人下单?
李云海不由得从更深层次解剖。
手机没有问题,造型漂亮,功能齐全。
至于宣传的话,李云海以为,宣传是锦上添花的事,如果一单都开不了的产品,单靠宣传又能提升多少销售量呢?
站了一天的班,李云海又渴又累又饿。
下班后,郭婉华请他到家里来吃饭。
李云海答应了。
到了郭家,李云海和郭婉华谈到手机销量不振的事情。
郭婉华道:“这算什么?我们派奇工程机器,好几年都卖不动,最近才卖得多一些。新产品刚出来,消费者需要一个接受的过程,你别着急。”
李云海叹了一声:“郭姐,我能不着急吗?我们在手机上投入了大量的研发资金,如果出不了成绩,那我们集团的业绩就会被整体拉低。”
郭婉华道:“那原因出在哪里?”
陈美琳眨着好看的眼睛,说道:“我知道!我知道梅花手机为什么卖不动!”
李云海惊奇的问道:“美琳,你真的知道吗?快说!”
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