第529章 不讲情面!
“还算不错!”李云海笑道,“我还以为,只有一两家企业能达到我们的要求呢!”
邵玉清搓着双手笑道:“李总,我了解了一下,另外三分之一的企业,如果想要达到贵司的要求标准,怕是有些困难,他们需要投入大量的资金进行技改,可是他们手里又没有钱,你看这事能通融吗?”
李云海坚决的摇了摇头,说道:“邵领导,不是我不能通融他们,而是我的客户不能通融我们。如果我们采购的原材料不过关,那我们生产的机器肯定也无法达到客户验收的标准,那最后吃亏的还是我们。”
邵玉清很是为难,他这次来,是带着这些企业家的殷切希望而来,想通过他和李云海的私下交情来解决这个大困难。
然而李云海不可能答应。
这关系到四海集团的生死存亡。
质量就是企业的生命线!
也是李云海做企业的底线。
李云海知道,我国是个人情社会,邵玉清以父官母之尊,亲自前来说情,已经拉下了脸面,自己拒绝了他的要求,就是没有给他脸面。
所以,李云海必须把这个事情说清楚了。
他把广交会上电脑发生当机的事情说给邵玉清听。
“邵领导,我们生产的是高科技产品,售价昂贵。一台电脑最便宜也要卖几千块钱,贵的要卖好几万。客户采购电脑,都是用来做十分重要的工作,不是搞科研的,就是做学术的,电脑里面保存的都是无比重要的资料。你想想,如果我们的产品卖出去,动不动就出问题,一出问题,电脑的资料就受损,他们的工作进度也要受损。那谁还敢买我们的产品?”
这话说得浅显易懂,邵玉清听明白了,也理解了。
“是啊,李总,你说得有道理。”邵玉清点着说道,“我们县里也配了几台电脑,做的都是重要的文字和报表工作,有时候不小心停了电,之前所有的工作都白做。所以这电脑绝对不能采用劣质零件,那打印机的耗材,也有这么重要吗?”
李云海正色说道:“邵领导,你们县里也经常打印文件和材料,有的文件需要保存几年甚至几十年,是不是?如果一份文件打印出来,因为耗材的原因,只能保存几个月,或者几天之后就褪了色,看不清楚上面的字迹了,你说这是不是害人?”
邵玉清哎唷一声,拍着大腿说道:“那绝对不行!”
李云海沉声说道:“邵领导,我再说一点,产品就是我们公司的信誉,是我们品牌的命脉!如果一个品牌的产品是劣质的代名词,请问你还以后还会采购他们的产品吗?如果四海集团经营不当而倒闭,那梅山开发区的产品,又卖给谁?皮之不存,毛之焉附?”
“有道理!李总,你说得太好了。”邵玉清被彻底的说服了,拍着胸膛表态道,“我回去以后,一定转告李总的话,让他们生产出合格的产品来。”
他随即又耷拉着脑袋,挤着浓眉,唉声叹气。
李云海递了一支烟过去,说道:“邵领导,你是个夙兴夜寐、为民着想的好领导啊!本来嘛,那些工厂做得好不好,跟你没有关系。但你还是肯为他们奔走劳碌,可以说是实属难得。你真的想帮他们的话,可以让他们找银行贷款,先把工厂盘活了,赚到的钱再慢慢还债。”
邵玉清愁眉不展,说道:“县城银行穷得很哪!哪里有钱贷给他们进行技改?”
李云海笑道:“县里没有钱,你不会让他们到市里、省里来贷款吗?大不了把厂子押上,银行哪有不放贷的?”
邵玉清道:“行,李总,我回去以后,就这么跟他们讲,先让他们贷款搞技改。”
李云海道:“你一定要跟他们解释清楚,我为什么不能通融。因为不是我不肯,而是市场经济不允许!市场经济就是适者生存,优胜劣汰!”
邵玉清凛然一震,表示一定把李总的话传达给他们听。
他想请李云海赏脸吃饭。
李云海说不必这么客套,我晚上已经有约了,你在省里还要办其他事吧?
邵玉清说明天上午还要省里的几个部门跑一趟。他见李云海工作繁忙,便起身告辞。
李云海送走他们,转身打电话给蒋志军。
“蒋总,我是李云海。梅山开发区的那些工厂,他们生产的产品,有几家附合我们的要求?”
蒋志军恭敬的说道:“李总,我拿到了他们的产品检测报告,到目前为止合格的工厂只有十几家,大概占到三分之二吧!”
李云海心想,看来邵玉清并没有撒谎,便道:“蒋总,原材料的质量,你一定要把好关,不合格的产品,我们绝对不能要!这是防线!梅山开发区想发展起来,就必须把质量提升上去!”
蒋志军笑道:“李总,大道理我肯定懂,只是有一点,梅山是你的家乡,那些开厂的老板,都说和你沾点亲、带点故,跟我说了许多好话,求我通融。这事让我很难办啊!”
李云海脸色铁青的说道:“蒋总,我现在给你交个底,我没有一个亲戚在梅山工业区开厂。即便是我的亲戚,如果他们的产品不合格,我也不会要!我宁可他恨死我,我也不愿意让我的客户恨死我。如果我们生产不出合格的产品,最后倒霉的人是我们自己!我们不能把公司葬送在这些人情世故中!”
蒋志军听了,大为震惊,说道:“李总,请你放心,我一定严防死守质量关,保证不会让不合格的产品流进我们公司!”
李云海道:“不管是谁给你打招呼,你都可以推托到我身上,让他们来找我!”
“好的,李总,明白了!”蒋志军之前在上海打字机厂当过厂长,对质量的要求非常之高,严要求,高标准,这是他的管理方法。
这也是李云海看中他、倚重他的原因。
而且蒋志军是上海人,在西州无亲无故,他完全不必和谁讲人情卖面子。
李云海结束通话。
他把赵金平、林小凤等人喊了过来。
四海集团要开拓芯片业务,和国际上的品牌电脑公司合作,这是打开市场最快捷的途径。
李云海要求赵金平和林小凤等人,晚上加班联系海外的电脑品牌方,推销龙腾芯片,争取战略合作。
“IBM、戴尔、惠普,等等这些公司,你们都可以试一试。不要怕对方拒绝,搞销售的,被人拒绝才是常态。”李云海的手指头,不停的在桌面上敲击,发出梆梆的响声,沉声说道,“你们一定要向他们传真我们芯片的相关资料,也可以邮寄我们芯片给他们试用。”
赵金平鸡啄米似的点头:“是是是,李总。我们一定会说明,我们X64芯片,性能忧于英特尔的X86芯片。”
李云海想到广交会上发生的事,说道:“你只要说优于其他同行的芯片,没有必要特意点明谁,知道了吗?”
赵金平恍然,说道:“明白。”
李云海道:“具体的评测,这些大厂自己肯定会去做,他们也只相信自己的评测,不会相信任何第三方机构的评测数据。”
赵金平道:“李总,连想公司现在也生产电脑,还有国内的其他公司,像方正、浪潮、东海、长城等公司,我们是不是也可以推销我们的芯片?”
李云海摸着下巴,沉吟道:“你说的其他公司,我们当然要上门推销。可是连想公司,你们觉得有必要吗?他们和我们一直在打擂台。”
林小凤笑道:“竞争归竞争,生意归生意。如果我是连想公司的经理,我一定会和四海集团合作。这是合作共赢的好事。”
李云海心想,可惜你并非连想公司的经理!
他说道:“那就试试吧!不要怕被拒绝,做好被人拒绝一百次的准备!”
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邵玉清搓着双手笑道:“李总,我了解了一下,另外三分之一的企业,如果想要达到贵司的要求标准,怕是有些困难,他们需要投入大量的资金进行技改,可是他们手里又没有钱,你看这事能通融吗?”
李云海坚决的摇了摇头,说道:“邵领导,不是我不能通融他们,而是我的客户不能通融我们。如果我们采购的原材料不过关,那我们生产的机器肯定也无法达到客户验收的标准,那最后吃亏的还是我们。”
邵玉清很是为难,他这次来,是带着这些企业家的殷切希望而来,想通过他和李云海的私下交情来解决这个大困难。
然而李云海不可能答应。
这关系到四海集团的生死存亡。
质量就是企业的生命线!
也是李云海做企业的底线。
李云海知道,我国是个人情社会,邵玉清以父官母之尊,亲自前来说情,已经拉下了脸面,自己拒绝了他的要求,就是没有给他脸面。
所以,李云海必须把这个事情说清楚了。
他把广交会上电脑发生当机的事情说给邵玉清听。
“邵领导,我们生产的是高科技产品,售价昂贵。一台电脑最便宜也要卖几千块钱,贵的要卖好几万。客户采购电脑,都是用来做十分重要的工作,不是搞科研的,就是做学术的,电脑里面保存的都是无比重要的资料。你想想,如果我们的产品卖出去,动不动就出问题,一出问题,电脑的资料就受损,他们的工作进度也要受损。那谁还敢买我们的产品?”
这话说得浅显易懂,邵玉清听明白了,也理解了。
“是啊,李总,你说得有道理。”邵玉清点着说道,“我们县里也配了几台电脑,做的都是重要的文字和报表工作,有时候不小心停了电,之前所有的工作都白做。所以这电脑绝对不能采用劣质零件,那打印机的耗材,也有这么重要吗?”
李云海正色说道:“邵领导,你们县里也经常打印文件和材料,有的文件需要保存几年甚至几十年,是不是?如果一份文件打印出来,因为耗材的原因,只能保存几个月,或者几天之后就褪了色,看不清楚上面的字迹了,你说这是不是害人?”
邵玉清哎唷一声,拍着大腿说道:“那绝对不行!”
李云海沉声说道:“邵领导,我再说一点,产品就是我们公司的信誉,是我们品牌的命脉!如果一个品牌的产品是劣质的代名词,请问你还以后还会采购他们的产品吗?如果四海集团经营不当而倒闭,那梅山开发区的产品,又卖给谁?皮之不存,毛之焉附?”
“有道理!李总,你说得太好了。”邵玉清被彻底的说服了,拍着胸膛表态道,“我回去以后,一定转告李总的话,让他们生产出合格的产品来。”
他随即又耷拉着脑袋,挤着浓眉,唉声叹气。
李云海递了一支烟过去,说道:“邵领导,你是个夙兴夜寐、为民着想的好领导啊!本来嘛,那些工厂做得好不好,跟你没有关系。但你还是肯为他们奔走劳碌,可以说是实属难得。你真的想帮他们的话,可以让他们找银行贷款,先把工厂盘活了,赚到的钱再慢慢还债。”
邵玉清愁眉不展,说道:“县城银行穷得很哪!哪里有钱贷给他们进行技改?”
李云海笑道:“县里没有钱,你不会让他们到市里、省里来贷款吗?大不了把厂子押上,银行哪有不放贷的?”
邵玉清道:“行,李总,我回去以后,就这么跟他们讲,先让他们贷款搞技改。”
李云海道:“你一定要跟他们解释清楚,我为什么不能通融。因为不是我不肯,而是市场经济不允许!市场经济就是适者生存,优胜劣汰!”
邵玉清凛然一震,表示一定把李总的话传达给他们听。
他想请李云海赏脸吃饭。
李云海说不必这么客套,我晚上已经有约了,你在省里还要办其他事吧?
邵玉清说明天上午还要省里的几个部门跑一趟。他见李云海工作繁忙,便起身告辞。
李云海送走他们,转身打电话给蒋志军。
“蒋总,我是李云海。梅山开发区的那些工厂,他们生产的产品,有几家附合我们的要求?”
蒋志军恭敬的说道:“李总,我拿到了他们的产品检测报告,到目前为止合格的工厂只有十几家,大概占到三分之二吧!”
李云海心想,看来邵玉清并没有撒谎,便道:“蒋总,原材料的质量,你一定要把好关,不合格的产品,我们绝对不能要!这是防线!梅山开发区想发展起来,就必须把质量提升上去!”
蒋志军笑道:“李总,大道理我肯定懂,只是有一点,梅山是你的家乡,那些开厂的老板,都说和你沾点亲、带点故,跟我说了许多好话,求我通融。这事让我很难办啊!”
李云海脸色铁青的说道:“蒋总,我现在给你交个底,我没有一个亲戚在梅山工业区开厂。即便是我的亲戚,如果他们的产品不合格,我也不会要!我宁可他恨死我,我也不愿意让我的客户恨死我。如果我们生产不出合格的产品,最后倒霉的人是我们自己!我们不能把公司葬送在这些人情世故中!”
蒋志军听了,大为震惊,说道:“李总,请你放心,我一定严防死守质量关,保证不会让不合格的产品流进我们公司!”
李云海道:“不管是谁给你打招呼,你都可以推托到我身上,让他们来找我!”
“好的,李总,明白了!”蒋志军之前在上海打字机厂当过厂长,对质量的要求非常之高,严要求,高标准,这是他的管理方法。
这也是李云海看中他、倚重他的原因。
而且蒋志军是上海人,在西州无亲无故,他完全不必和谁讲人情卖面子。
李云海结束通话。
他把赵金平、林小凤等人喊了过来。
四海集团要开拓芯片业务,和国际上的品牌电脑公司合作,这是打开市场最快捷的途径。
李云海要求赵金平和林小凤等人,晚上加班联系海外的电脑品牌方,推销龙腾芯片,争取战略合作。
“IBM、戴尔、惠普,等等这些公司,你们都可以试一试。不要怕对方拒绝,搞销售的,被人拒绝才是常态。”李云海的手指头,不停的在桌面上敲击,发出梆梆的响声,沉声说道,“你们一定要向他们传真我们芯片的相关资料,也可以邮寄我们芯片给他们试用。”
赵金平鸡啄米似的点头:“是是是,李总。我们一定会说明,我们X64芯片,性能忧于英特尔的X86芯片。”
李云海想到广交会上发生的事,说道:“你只要说优于其他同行的芯片,没有必要特意点明谁,知道了吗?”
赵金平恍然,说道:“明白。”
李云海道:“具体的评测,这些大厂自己肯定会去做,他们也只相信自己的评测,不会相信任何第三方机构的评测数据。”
赵金平道:“李总,连想公司现在也生产电脑,还有国内的其他公司,像方正、浪潮、东海、长城等公司,我们是不是也可以推销我们的芯片?”
李云海摸着下巴,沉吟道:“你说的其他公司,我们当然要上门推销。可是连想公司,你们觉得有必要吗?他们和我们一直在打擂台。”
林小凤笑道:“竞争归竞争,生意归生意。如果我是连想公司的经理,我一定会和四海集团合作。这是合作共赢的好事。”
李云海心想,可惜你并非连想公司的经理!
他说道:“那就试试吧!不要怕被拒绝,做好被人拒绝一百次的准备!”
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