第219章 你帮我夹菜就好
西环广场,男装店里。
徐行和颜池醋在换衣间中分开彼此,走出换衣间的门。
颜池醋的脸蛋上还残留着一些红晕,没好意思抬头去看导购员。
只有在徐行确定了要买的衣服后,颜池醋才在导购员稍微有些惊讶的眼神中,亲自付了款。
三套衣裤,总计花了三千多块钱。
如果是给自己花这么多钱买衣服,颜池醋大概会肉疼的厉害。
但如果是把钱花在徐行身上,她又觉得无比舒畅,心情都变得晴朗。
尤其看着徐行干脆不换下新衣服直接穿上,牵着她的手走出男装店后,颜池醋扭头看着他这一身自己刚刚挑选出来的衣服穿在他身上,心里便顿时生出满足和自豪的感觉来。
这是她的男朋友哦
而且现在还穿上了她亲手挑选和购买的新衣服!
用的都是她亲自通过劳动赚取的工资。
这样的感觉,确实是相当美好的。
就是刚才在换衣间里太羞人了,以至于颜池醋先前注意到导购员的眼神时,都觉得人家看自己的目光怪怪的。
“以后不许那样了啦。”走出店门口后,颜池醋红着脸小声说道。
“不能哪样?你这话说的很容易让人误会啊,我又没做什么。”徐行笑了两声,“明明最后都是你自己主动扒我衣服的。”
“哪有扒你衣服?”颜池醋小脸一红,连忙反驳道,“就是,就是帮你换个衣服而已,你不要随便加戏。”
“还好买的是毛衣外套啥的,以后要是夏天出来买衣服该怎么办?”徐行摸着下巴替她着想。
“我才不会上当第二次!就这一次,没有下次啦。”
“换个衣服而已,你别说的很严重似的。”
两个人一边朝停车场走去,一边聊天拌嘴,顺利来到停车场,坐上车,准备出发去吃晚饭。
“跟裴阿姨约了小南国,我指路,你来开。”
坐进副驾驶,徐行搜了下导航,让颜池醋继续开车。
车上,徐行收到了裴清兰发来的微讯消息。
【裴清兰】:我跟圆圆在小南国等你,201包厢。
【裴清兰】:那位会晚点到,提前跟你说一声。
【徐行】:好的。
【裴清兰】:有什么忌口的吗?
【徐行】:没,裴阿姨您安排就好。
跟裴清兰聊完后,张农也发来了信息,说自己就快到地方了。
【张农】:徐哥,我现在就在小南国门口,是在这边等你还是先进去啊?
【徐行】:进去吧,今天要见的投资人就在里面,你可以先去聊聊。
【张农】:那要不我还是先等你来了再说吧?我怕说错话。
【徐行】:没事,这次的投资人怎么说呢,也算半个自己人吧,你正好锻炼一下,包厢是201。
【张农】:我知道了。
……
小南国中餐厅门口,一身朴素老旧黑色棉衣的张农站在这里,哪怕他现在作为吃了么外卖平台的二把手,每个月工资已经不低,而且随着发展,近有平台扩张带来的提成奖金,远的来说,他也获得了徐行提供的五年以上公司期权奖励。
只要他好好的在吃了么做下去,未来几乎可以说是不会缺钱了。
但他依旧没给自己买过什么东西,每天除了必要的吃喝之外,多余的钱他都存了起来——原本他是想全部寄回去的,但想到妈妈会担心突如其来的巨款来源,于是他没直接寄回去,而是先自己攒起来。
反正单纯的生活,何慧蓉那边勉强能应付,如果不多花钱供养张农上大学的生活费,何慧蓉自己的工资养活奶奶是没问题的。
现在关键的问题还是尿毒症。
这玩意想要根治,就必须换肾。
张农问了廖医生,想要做换肾手术,除了需要寻找匹配的肾源之外,手术费就得三四十万打底,还不包括后期修养的价钱。
这么大的一笔钱,张农想要依靠自己的本事,还不知道要等到猴年马月。
但是眼下,却有一个看上去充满了希望的完美目标摆在他面前。
吃了么外卖平台。
以前的他不懂互联网,只知道埋头读书。
选择计算机专业,也仅仅只是听人说这个行当很赚钱,是当下最来钱的工作之一。
但是上了大学后,真正接触到了这方面的知识和发展背景,再深入参与到了吃了么外卖的推广当中来,让张农深刻的意识到了,摆在自己面前的这个机会,到底有多么可遇不可求。
如果没有徐行拉他入伙,他想要依靠自己攒够三四十万的手术费,起码也得等他大学四年毕业,然后至少再工作个两三年,才有机会存够钱。
虽然何慧蓉可能等得起。
但内心的煎熬和亏欠,让张农一刻也不想多等。
所以现在对他而言,最重要的,就是吃了么外卖平台的发展前途。
只要吃了么能够一步步的发展下去,张农自然能够从中获得自己想要的东西。
而现在,对吃了么有投资意向的投资人就在里面,他必须要表现的足够好,不能给徐行拖后腿。
想到这里,张农深吸了一口气,心情无比紧张,又不断的通过深呼吸来调整状态。
感觉心情差不多平稳下来后,他才迈出脚步,郑重的走进大门。
“欢迎光临,请问是几位?”
“我找201包厢。”
“好的,请跟我来。”
服务员礼貌的领着张农走进去,一路来到201包厢门口,轻轻的敲了敲门后,带着他推门走入其中。
此时,裴清兰和姚圆圆正在包厢里坐着喝茶,旁边是裴清兰的助理小宣。
三个人已经提前吃过晚饭,正一边聊天一边等待客人的到来。
裴清兰已经从徐行那边得到了张农上来的消息,在见到服务员推门送人进来后,便十分亲切的起身迎接。
“你就是张农吧?徐行跟我说过了。”
“裴总您好。”张农略有拘谨的微微鞠躬问好,主动伸手与她握手,“我是张农,是目前吃了么外卖的负责人。”
“请坐。”
裴清兰能看出这个年轻人的紧张,引导他先坐下,心里倒是略微轻松了点。
见过徐行这个怪胎后,她还偶尔会产生“这届年轻人都这么厉害了吗”的错觉,好在事实并非如此。
相比起徐行,张农这个小伙子明显正常多了。
“这是我女儿姚圆圆,也是徐行公司里负责财务的总监。”裴清兰简单介绍了一下,表明自己跟徐行之间存在的关系链,让张农稍微放松了一点。
互相打过招呼后,裴清兰亲手给他倒了杯茶水,闲谈中问道:“我让人调查过吃了么外卖现在的情况,据说是在大学当中推广的很不错?”
“嗯,目前形势确实很好。”张农点点头,认真的说道:“目前吃了么外卖已经覆盖沪市半数以上的大学,预计会在年底完成六十多所大学的全覆盖,除此之外,京都那边也有我们的分部在拓展大学市场,进度不会比我们这边慢多少。”
裴清兰了然点头,又询问了一下吃了么外卖的各项情况。
张农白天刚从戴卓山那边进修归来,应对的有条不紊,起初还有些紧张和磕绊,但随着交流的深入,张农也逐渐适应下来。
这段时间他也算是成长颇多,带着团队在各个大学推广外卖,嘴皮子没少练,如今跟裴清兰交流,也没有太露怯。
哪怕徐行不在场,张农也能正常应对裴清兰的各种基本问询。
而从十月份吃了么外卖在闵大校区上线,到目前为止,吃了么已经攻破了四十一所沪市本地大学,完成了基本的覆盖。
总计用户已然达到了五十万左右,每天的订单量就多达数万份。
别看这个数字对比群星公司旗下其他的游戏或微讯而言十分渺小,要知道,这可仅仅只是沪市本地大学内的用户量和订单量。
即便只是奔着覆盖全国大学的目标去,未来也至少是个数百万的量级,更别说朝着大学以外的领域扩张了。
只不过目前为止,国内还没什么人把目光投向外卖这个行业。
尤其是腾信阿里这边的巨头,都把目光放到了更广阔的“团购”业务上,阿里也正依托着刚投资的美团攻城略地。
另一边,大众点评也在野蛮生长,比美团的崛起时间更早。
只不过这会儿腾信还捣鼓着自己的团购网站,跟国外一家专做团购的外企合作,目前看来收效甚微。
大概要再过一两年,腾信才会放弃自己做团购,转而选择投资大众点评,与美团展开对拼。
而就在这样的局势之下,美团参与到外卖行业,已经是2013年底的事情,某度外卖更是要追朔到2014年下半年。
在这之前,几乎可以说就是吃了么外卖的黄金发展时期。
不过,有时候先发制人未必就是好事儿。
尤其像是外卖、打车这类业务,相比市场占有率,用户习惯的培养也十分关键。
再加上手机硬件和网速的制约,很多东西有时候后发制人,也是一种优选。
因为越是前期的发展,就越是考验团队开拓市场的能力,期间会有各种大量的试错成本掩埋在下面。
而后来者就没这种顾虑,往往能够直接复制前者的成功经验,依靠最简单的撒钱战略就能斩获大量战果。
只不过对于徐行而言,一旦身为先行者的试错成本几乎为零,那就等于是零压力的抢占市场了。
关键问题只在于推广的速度和效率。
这里面,除了要用对人和策略之外,最简单但是又最难搞的,就是钱。
大量的钱。
不管是市场占有率还是用户习惯,都得依靠大量的钱砸出来。
徐行不想只依靠群星公司的游戏造血能力来all-in,把赌注全部压上去,而是想要寻求合适的合作伙伴,分担一下资金压力。
对于徐行来说,只要牢牢握紧微讯这个大杀器,其他业务都是可以剥离出去当做独立公司,进行融资合作的。
简单来说,群星公司目前的两大内核,一是有自身造血功能,可以源源不断提供充足现金流的天枢游戏,二就是拥有数千万用户流量池的社交软件微讯。
两个核心一旦互相成就并形成良性循环,那围绕着两大核心的其他业务,自然而然就能得到反哺,并且再也无法离开核心的帮扶。
这才是徐行愿意分享吃了么外卖平台出来,找裴清兰来融资合作的根本原因。
“到了。”
小南国旁边的停车场,颜池醋小心翼翼的将车停到车位上,随后便扭头朝一旁闭目养神的徐行说道。
“嗯。”徐行在副驾驶上伸了个懒腰,没有急着下车,反而往主驾驶的方向靠过来,在颜池醋的白嫩脸蛋上亲了一口。
“现在还是太忙,等以后有空了,就不是单纯玩半天了,一定要带着你出去多玩一段时间。”
“没关系啦,这样就很好了。”颜池醋摇摇脑袋,很是知足,不过还是憧憬起来,微红着脸问道,“出去玩一段时间……那是不是就是蜜月?”
“你想的还挺远。”徐行失笑着捏捏她的脸蛋,“蜜月那也是等结婚了才有,你已经想好要嫁给我了?”
“那我也没别人要了……”颜池醋扭过头去,没好意思看他,低着脑袋小声说道,“难道你不要吗?”
“那我是不是都用不着求婚了?”
“那……你就意思意思嘛。”
“……真是傻乎乎的。”
徐行摸了摸她的脑袋,神色都跟着温柔下来。
只不过俩人现在还在上大学,又要忙着公司的事情,哪有功夫谈结婚的事情。
至少也得等到大学毕业再说了。
至于求婚,那怎么也不可能敷衍了事。
像是现在这样在车里随随便便就求婚,那也太跌份了。
“走吧,裴阿姨那边还在等着呢。”徐行拍拍她的肩膀,随后推开车门走出去,“也不知道张农应对的怎么样。”
“一会儿有没有什么要注意的啊?”颜池醋跟着下车,锁上车门后,小跑着来到徐行身边,“要我帮什么忙吗?”
“你帮我多夹夹菜吧。”徐行想了半天,这么说道,“毕竟是谈生意,我也不好意思人家讲话,我在这儿叭叭的夹菜,你帮我夹好的话,那就方便多了。”
颜池醋:“……我还以为是什么特别重要的事情。”
“吃饭就是人生大事啊。”徐行轻笑两声,“走吧,先去跟咱们的裴总聊聊。”
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徐行和颜池醋在换衣间中分开彼此,走出换衣间的门。
颜池醋的脸蛋上还残留着一些红晕,没好意思抬头去看导购员。
只有在徐行确定了要买的衣服后,颜池醋才在导购员稍微有些惊讶的眼神中,亲自付了款。
三套衣裤,总计花了三千多块钱。
如果是给自己花这么多钱买衣服,颜池醋大概会肉疼的厉害。
但如果是把钱花在徐行身上,她又觉得无比舒畅,心情都变得晴朗。
尤其看着徐行干脆不换下新衣服直接穿上,牵着她的手走出男装店后,颜池醋扭头看着他这一身自己刚刚挑选出来的衣服穿在他身上,心里便顿时生出满足和自豪的感觉来。
这是她的男朋友哦
而且现在还穿上了她亲手挑选和购买的新衣服!
用的都是她亲自通过劳动赚取的工资。
这样的感觉,确实是相当美好的。
就是刚才在换衣间里太羞人了,以至于颜池醋先前注意到导购员的眼神时,都觉得人家看自己的目光怪怪的。
“以后不许那样了啦。”走出店门口后,颜池醋红着脸小声说道。
“不能哪样?你这话说的很容易让人误会啊,我又没做什么。”徐行笑了两声,“明明最后都是你自己主动扒我衣服的。”
“哪有扒你衣服?”颜池醋小脸一红,连忙反驳道,“就是,就是帮你换个衣服而已,你不要随便加戏。”
“还好买的是毛衣外套啥的,以后要是夏天出来买衣服该怎么办?”徐行摸着下巴替她着想。
“我才不会上当第二次!就这一次,没有下次啦。”
“换个衣服而已,你别说的很严重似的。”
两个人一边朝停车场走去,一边聊天拌嘴,顺利来到停车场,坐上车,准备出发去吃晚饭。
“跟裴阿姨约了小南国,我指路,你来开。”
坐进副驾驶,徐行搜了下导航,让颜池醋继续开车。
车上,徐行收到了裴清兰发来的微讯消息。
【裴清兰】:我跟圆圆在小南国等你,201包厢。
【裴清兰】:那位会晚点到,提前跟你说一声。
【徐行】:好的。
【裴清兰】:有什么忌口的吗?
【徐行】:没,裴阿姨您安排就好。
跟裴清兰聊完后,张农也发来了信息,说自己就快到地方了。
【张农】:徐哥,我现在就在小南国门口,是在这边等你还是先进去啊?
【徐行】:进去吧,今天要见的投资人就在里面,你可以先去聊聊。
【张农】:那要不我还是先等你来了再说吧?我怕说错话。
【徐行】:没事,这次的投资人怎么说呢,也算半个自己人吧,你正好锻炼一下,包厢是201。
【张农】:我知道了。
……
小南国中餐厅门口,一身朴素老旧黑色棉衣的张农站在这里,哪怕他现在作为吃了么外卖平台的二把手,每个月工资已经不低,而且随着发展,近有平台扩张带来的提成奖金,远的来说,他也获得了徐行提供的五年以上公司期权奖励。
只要他好好的在吃了么做下去,未来几乎可以说是不会缺钱了。
但他依旧没给自己买过什么东西,每天除了必要的吃喝之外,多余的钱他都存了起来——原本他是想全部寄回去的,但想到妈妈会担心突如其来的巨款来源,于是他没直接寄回去,而是先自己攒起来。
反正单纯的生活,何慧蓉那边勉强能应付,如果不多花钱供养张农上大学的生活费,何慧蓉自己的工资养活奶奶是没问题的。
现在关键的问题还是尿毒症。
这玩意想要根治,就必须换肾。
张农问了廖医生,想要做换肾手术,除了需要寻找匹配的肾源之外,手术费就得三四十万打底,还不包括后期修养的价钱。
这么大的一笔钱,张农想要依靠自己的本事,还不知道要等到猴年马月。
但是眼下,却有一个看上去充满了希望的完美目标摆在他面前。
吃了么外卖平台。
以前的他不懂互联网,只知道埋头读书。
选择计算机专业,也仅仅只是听人说这个行当很赚钱,是当下最来钱的工作之一。
但是上了大学后,真正接触到了这方面的知识和发展背景,再深入参与到了吃了么外卖的推广当中来,让张农深刻的意识到了,摆在自己面前的这个机会,到底有多么可遇不可求。
如果没有徐行拉他入伙,他想要依靠自己攒够三四十万的手术费,起码也得等他大学四年毕业,然后至少再工作个两三年,才有机会存够钱。
虽然何慧蓉可能等得起。
但内心的煎熬和亏欠,让张农一刻也不想多等。
所以现在对他而言,最重要的,就是吃了么外卖平台的发展前途。
只要吃了么能够一步步的发展下去,张农自然能够从中获得自己想要的东西。
而现在,对吃了么有投资意向的投资人就在里面,他必须要表现的足够好,不能给徐行拖后腿。
想到这里,张农深吸了一口气,心情无比紧张,又不断的通过深呼吸来调整状态。
感觉心情差不多平稳下来后,他才迈出脚步,郑重的走进大门。
“欢迎光临,请问是几位?”
“我找201包厢。”
“好的,请跟我来。”
服务员礼貌的领着张农走进去,一路来到201包厢门口,轻轻的敲了敲门后,带着他推门走入其中。
此时,裴清兰和姚圆圆正在包厢里坐着喝茶,旁边是裴清兰的助理小宣。
三个人已经提前吃过晚饭,正一边聊天一边等待客人的到来。
裴清兰已经从徐行那边得到了张农上来的消息,在见到服务员推门送人进来后,便十分亲切的起身迎接。
“你就是张农吧?徐行跟我说过了。”
“裴总您好。”张农略有拘谨的微微鞠躬问好,主动伸手与她握手,“我是张农,是目前吃了么外卖的负责人。”
“请坐。”
裴清兰能看出这个年轻人的紧张,引导他先坐下,心里倒是略微轻松了点。
见过徐行这个怪胎后,她还偶尔会产生“这届年轻人都这么厉害了吗”的错觉,好在事实并非如此。
相比起徐行,张农这个小伙子明显正常多了。
“这是我女儿姚圆圆,也是徐行公司里负责财务的总监。”裴清兰简单介绍了一下,表明自己跟徐行之间存在的关系链,让张农稍微放松了一点。
互相打过招呼后,裴清兰亲手给他倒了杯茶水,闲谈中问道:“我让人调查过吃了么外卖现在的情况,据说是在大学当中推广的很不错?”
“嗯,目前形势确实很好。”张农点点头,认真的说道:“目前吃了么外卖已经覆盖沪市半数以上的大学,预计会在年底完成六十多所大学的全覆盖,除此之外,京都那边也有我们的分部在拓展大学市场,进度不会比我们这边慢多少。”
裴清兰了然点头,又询问了一下吃了么外卖的各项情况。
张农白天刚从戴卓山那边进修归来,应对的有条不紊,起初还有些紧张和磕绊,但随着交流的深入,张农也逐渐适应下来。
这段时间他也算是成长颇多,带着团队在各个大学推广外卖,嘴皮子没少练,如今跟裴清兰交流,也没有太露怯。
哪怕徐行不在场,张农也能正常应对裴清兰的各种基本问询。
而从十月份吃了么外卖在闵大校区上线,到目前为止,吃了么已经攻破了四十一所沪市本地大学,完成了基本的覆盖。
总计用户已然达到了五十万左右,每天的订单量就多达数万份。
别看这个数字对比群星公司旗下其他的游戏或微讯而言十分渺小,要知道,这可仅仅只是沪市本地大学内的用户量和订单量。
即便只是奔着覆盖全国大学的目标去,未来也至少是个数百万的量级,更别说朝着大学以外的领域扩张了。
只不过目前为止,国内还没什么人把目光投向外卖这个行业。
尤其是腾信阿里这边的巨头,都把目光放到了更广阔的“团购”业务上,阿里也正依托着刚投资的美团攻城略地。
另一边,大众点评也在野蛮生长,比美团的崛起时间更早。
只不过这会儿腾信还捣鼓着自己的团购网站,跟国外一家专做团购的外企合作,目前看来收效甚微。
大概要再过一两年,腾信才会放弃自己做团购,转而选择投资大众点评,与美团展开对拼。
而就在这样的局势之下,美团参与到外卖行业,已经是2013年底的事情,某度外卖更是要追朔到2014年下半年。
在这之前,几乎可以说就是吃了么外卖的黄金发展时期。
不过,有时候先发制人未必就是好事儿。
尤其像是外卖、打车这类业务,相比市场占有率,用户习惯的培养也十分关键。
再加上手机硬件和网速的制约,很多东西有时候后发制人,也是一种优选。
因为越是前期的发展,就越是考验团队开拓市场的能力,期间会有各种大量的试错成本掩埋在下面。
而后来者就没这种顾虑,往往能够直接复制前者的成功经验,依靠最简单的撒钱战略就能斩获大量战果。
只不过对于徐行而言,一旦身为先行者的试错成本几乎为零,那就等于是零压力的抢占市场了。
关键问题只在于推广的速度和效率。
这里面,除了要用对人和策略之外,最简单但是又最难搞的,就是钱。
大量的钱。
不管是市场占有率还是用户习惯,都得依靠大量的钱砸出来。
徐行不想只依靠群星公司的游戏造血能力来all-in,把赌注全部压上去,而是想要寻求合适的合作伙伴,分担一下资金压力。
对于徐行来说,只要牢牢握紧微讯这个大杀器,其他业务都是可以剥离出去当做独立公司,进行融资合作的。
简单来说,群星公司目前的两大内核,一是有自身造血功能,可以源源不断提供充足现金流的天枢游戏,二就是拥有数千万用户流量池的社交软件微讯。
两个核心一旦互相成就并形成良性循环,那围绕着两大核心的其他业务,自然而然就能得到反哺,并且再也无法离开核心的帮扶。
这才是徐行愿意分享吃了么外卖平台出来,找裴清兰来融资合作的根本原因。
“到了。”
小南国旁边的停车场,颜池醋小心翼翼的将车停到车位上,随后便扭头朝一旁闭目养神的徐行说道。
“嗯。”徐行在副驾驶上伸了个懒腰,没有急着下车,反而往主驾驶的方向靠过来,在颜池醋的白嫩脸蛋上亲了一口。
“现在还是太忙,等以后有空了,就不是单纯玩半天了,一定要带着你出去多玩一段时间。”
“没关系啦,这样就很好了。”颜池醋摇摇脑袋,很是知足,不过还是憧憬起来,微红着脸问道,“出去玩一段时间……那是不是就是蜜月?”
“你想的还挺远。”徐行失笑着捏捏她的脸蛋,“蜜月那也是等结婚了才有,你已经想好要嫁给我了?”
“那我也没别人要了……”颜池醋扭过头去,没好意思看他,低着脑袋小声说道,“难道你不要吗?”
“那我是不是都用不着求婚了?”
“那……你就意思意思嘛。”
“……真是傻乎乎的。”
徐行摸了摸她的脑袋,神色都跟着温柔下来。
只不过俩人现在还在上大学,又要忙着公司的事情,哪有功夫谈结婚的事情。
至少也得等到大学毕业再说了。
至于求婚,那怎么也不可能敷衍了事。
像是现在这样在车里随随便便就求婚,那也太跌份了。
“走吧,裴阿姨那边还在等着呢。”徐行拍拍她的肩膀,随后推开车门走出去,“也不知道张农应对的怎么样。”
“一会儿有没有什么要注意的啊?”颜池醋跟着下车,锁上车门后,小跑着来到徐行身边,“要我帮什么忙吗?”
“你帮我多夹夹菜吧。”徐行想了半天,这么说道,“毕竟是谈生意,我也不好意思人家讲话,我在这儿叭叭的夹菜,你帮我夹好的话,那就方便多了。”
颜池醋:“……我还以为是什么特别重要的事情。”
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